
为什么有抱负的人会停滞不前:将计划转化为行动的神经营销学
拖延源于大脑的**逃避循环**:硬任务触发负面情绪,逃避带来缓解,缓解被奖励后固化为自动习惯,破解只需**先开始5–10分钟**。
如果你曾经规划过一件大事,然后完全没有付诸行动,问题并不在于你懒。
你的大脑里有一套真实的神经循环在运转,不断把你从那些你声称最想要的事情上拉开。让我来告诉你它是如何运作的,以及如何打破它。
在空闲时间,我会研究一切我能找到的关于表现、心态和智慧的知识,向历史上最伟大的人物学习。
目标是变得真正无限。
我每天花数小时阅读科学论文、钻研文章,并将所学付诸实践。
因为我深信,每个人都值得变得无限,而且每个人都有能力做到。
有件事从我小时候起就一直如此。
我几乎对任何事都会感到兴奋。
一项运动。一个爱好。艺术,或电影。我很快就能对新鲜事物燃起热情。
而在这份兴奋之中,宏大的梦想随之浮现。几天之内,我就同时对各种方向产生兴趣,想象自己在其中耕耘,在那里开启自己的项目。
但在所有这些兴趣之下,一种阻力悄然累积。很长一段时间里,我始终不明白为什么。
因为我确实想要它。我想学这些东西。可即便如此,我内心仍有某种东西在抗拒,一种我无法解释的阻力。
它让一切都变得更沉重。困难的任务变得不可能完成,我不断逃避它们,尽管正是那些任务才是我成长和进步所必需的。
于是我开始研究这个问题,试图理解并提炼出如何做得更好的心理学方法。而我即将向你展示的,是我所发现的最有用的东西。
逃避循环(你为何会拖延)
一位名叫蒂姆·皮奇尔的拖延症研究者花了数十年时间,研究人们为什么不去做那些他们向自己承诺过要做的事。
他的发现颠覆了通常的建议。拖延不是时间管理问题,而是情绪调节问题。
这意味着什么呢。
你有一件重要的事要做。开始一个创意项目。提交一份申请。完成一次锻炼。
坐下来做一件你一直拖着没做的工作。你一想到真的要去做它,大脑就会产生一种负面情绪。自我怀疑。不堪重负。焦虑。
害怕自己做出来的东西不够好。
而你的大脑讨厌负面情绪。所以它逃跑了。
你开始打扫房间。你重新整理书桌。你还没决定要拿,手就已经伸向了手机。就这样,恐惧消散了,你感到一阵轻松。
接下来就是困住你的地方。那种轻松是一种奖赏。而在心理学中,得到奖赏的行为会被重复。
于是你的大脑学到一个简单的道理:当我躲开那件难事时,我就能获得那一阵轻松。这样做得足够多次之后,它就不再是一个决定,而是自动运行了。
这就是逃避循环。一件艰难的任务出现。它触发一种负面情绪。你逃避这项任务。你感到轻松。
而下一次有困难的事情落到你面前时,你会直接默认回到逃避,因为逃避是那个有回报的举动。
大脑之战:恐惧 vs. 行动
在表象之下,每当你面对一项艰难的任务时,两个系统会争夺控制权。
第一个是杏仁核。把它想象成你大脑的警报系统。它唯一的职责就是发现环境中的威胁。
当一项任务让人感到不堪重负或恐惧时,你的杏仁核会把它当作真正的威胁。它向你传递一个信息:别做这件事,快逃,这很危险。
第二个系统是你大脑中真正驱使你行动的部分。
神经科学家称之为背侧前扣带皮层。
它接收来自杏仁核的恐惧信号,并在需要时关掉警报,推动你去做你本该做的事。
当你拖延时,意味着杏仁核赢了。这有个专门的名称——杏仁核劫持。你的情绪大脑压制了理性大脑,于是你从任务面前逃开了。
为什么它会随时间恶化
而且它会不断累积。这是大多数人从未看到的部分。
每一次你运行逃避回路,你感受到恐惧,你躲避,你获得解脱。
而每一次,你都在物理层面强化拖延的神经通路。因为你会成为你所重复的东西。
于是拖延回路变得更快、更自动化。与此同时,你的自律回路不断削弱,就像一块你不再训练的肌肉。
这种状态持续得越久,它就越不像你正在做的一件事,而越像你本身的样子。
简单的解决办法
所以,如果你的大脑能训练自己回避,那么显而易见的问题是,你能否训练它做相反的事。
皮奇尔花了20年追寻这个问题的答案。而答案简单到几乎令人尴尬。
你只需要开始。
就这样。你不必完成。你不必做得好。
你开始做这件事5到10分钟,并且拒绝去想结果。你所做的只是在杏仁核获胜之前打断这个循环。下面是你实际做到的方法。
第一,察觉它并命名它。当你注意到自己在回避某件事的那一刻,停下来,看看它底下的感受。你是感到不堪重负?焦虑?
害怕结果不够好?仅仅给这种情绪命名,就足以把你从情绪化思维中拉出来,回到理性思维中。(做一次,你就会感受到这种切换的发生。)
第二,把任务缩小到愚蠢的程度。不是“今晚写完整篇论文”。只是“打开文档,写10分钟”。
不是“做我害怕的那一小时的锻炼”。只是“穿上鞋,走到外面”。把它缩小到开始这件事容易得让你无法拒绝。
寻呼机研究
这个方法之所以有效,归根结底就一件事。真正动手去做,几乎总是比动手前的那种恐惧要轻松得多。
皮奇尔在一项我反复回味的研究中证明了这一点。那时智能手机还不存在,所以他给45名学生发了寻呼机。
在学术截止日期前的5天里,他每天呼叫他们8次。
每次寻呼机响起,学生就写下自己正在做什么,以及对于悬在头顶的作业感受如何。
数据不出所料。他们不断抛开那件艰难、有压力的任务,转而去做更有趣、更好玩的事。
我们谁都干过这种事。
但以下是皮奇尔觉得最有意思的发现。那一周的前几天,当他们拖延时,学生们不停地为自己找理由。
“我在压力下工作得更好。”“我明天就有心情做了。”“临近截止日期我效率更高。”都是我们对自己讲的那套老话。
然后截止日期逼着他们开始了。而他们中没有一个人说庆幸自己等了那么久。
每一个人都希望自己当初有更多时间。他们希望自己早点开始。而且几乎所有人都承认,那件事根本没有他们想象中那么糟糕。
所以你真正逃避的并不是任务本身。你逃避的是你以为那件事会带给你的感受。而你的大脑几乎每次都判断错了。
完美主义的伪装
现在你可能会想:我又不是整天坐在沙发上无所事事。我一直都很忙。那为什么我还是无法终于开始那个已经拖了好几个月的项目?
这个问题也有答案。
你的大脑不会让你坐在那里什么都不做,因为无所事事会引发内疚感。而内疚不过是另一种你的杏仁核想要逃避的负面情绪。
于是,它不会表现为明显的懒惰,而是把逃避伪装成生产力。有两种伪装造成的危害最大,而且几乎骗过了所有人。
第一种是完美主义。研究不断发现,在完美主义量表上得分最高的人,恰恰是拖延最严重的人。一旦你看明白了,就会发现这完全说得通。
完美主义让你相信结果永远不够好,所以你干脆从不开始。研究人员甚至发现,越完美主义的教授发表的论文越少——即使排除了工作努力程度的因素之后依然如此。
完美主义让你无法开始,这样你就永远不必面对自己不够好。
高效拖延的伪装
第二种伪装更隐蔽,而且人人都中招。高效拖延。你并没有瘫在沙发上。
你在做事情。你在查资料。你在重新整理书桌。你在做计划。你在读另一篇关于如何更高效的文章,而不是去做那件真正该做的事。
也许你此刻正在读这篇文章,而不是去做那件你一直回避的事。我不知道。
皮奇尔的研究对此有个说法。短期情绪修复。当真正的任务引发焦虑或不堪重负时,你的大脑会把它换成一件更安全、风险更低的事,那件事仍然给你一点成就感,但没有被否定或评判的风险。
于是,你不去写那篇论文,而是花一个小时给笔记做颜色分类。你不去投简历,而是第五次打磨你的简历。
你不去创办那个梦想多年的生意,而是读十本关于如何创业的书。
它感觉像是进步。但你真正需要做的那件可怕的事,一寸都没有动。
底下是同一个陷阱,只是换了身更好看的衣服。你不是在回避那件事。
你是在回避你认为那件事会带给你的感受。而当你真正开始的那一刻,你会发现,恐惧自始至终才是最糟糕的部分。
所以现在你能看清整台机器了。你知道回避循环长什么样。
你知道你的大脑如何把它伪装成高效。你也知道打破这一切的那一个动作。
开始。只要5到10分钟,赶在脑海里的警报获得投票权之前。
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