从0到100名工程师：打造人才团队

很多创始人声称自己拥有极高的人才密度，但如果你看看他们实际花在招聘上的时间，或是聘请优秀招聘人员的投入，就会发现其实少得可怜。

世上所谓的“1%顶尖人才”本就有限，因此人人都宣称自己拥有这样的人才，实在有些讽刺。

初创公司面临的最棘手问题之一，就是找到一位出色的招聘人员。许多创始人最终都陷入同样的困境：招聘人员其实并不真正懂得如何招聘。

几乎所有的招聘人员都出身于大型科技公司背景。他们擅长推动招聘流程，但对人才的品味却相当低。

在我之前的文章中，我阐述了优秀招聘人员必须具备的条件：

在这篇文章中，我将更详细地探讨公司在各个发展阶段应如何考虑招聘人员的问题。

人才的两大类别

要理解招聘，首先得理解人。我将人才分为两大类。

类别A——被低估的人才。 这是最难攻克、也最棘手的一类。当你打开这个人的档案时，第一反应是“他们到底是怎么进到这家公司的？”他们并非出自名校，也没有参加过什么惊人的竞赛或量化实习。他们只是普通人，可能来自最不起眼的地方。但当你深入了解他们过往的工作经历时，就会发现他们为何可能出类拔萃。

要真正理解这一类别，你得从基本原理出发思考。对于机器人硬件人才，一个绝佳途径是招募一批FRC和VEX世界冠军（这目前仍被低估），正如许多前沿公司招募数学和物理奥赛金牌得主从事研究一样。还有其他类似的做法，比如Redpwn之于安全领域，球鞋开发者之于基础设施，游戏外挂开发者之于底层技术，Roblox游戏开发者之于产品工程。另一种发现这类人才的方式是真正理解技术能力，并愿意去寻找有趣的项目。剩下的就是押注于人，我认为Ramp在这方面做得最好。很少有公司真正看重潜力而非资历和即战力。

B类——硅谷泡沫人才。 这些是被市场充分定价的人才，我称之为“独角兽”式招聘：前沿实验室的顶尖工程师和研究员、高人才密度初创公司的核心成员，或是大厂中最优秀的工程师。

创始人在B类招聘上犯的最大错误之一在于公司背景。人们往往因为一个Logo就自动认为你很优秀，这是新手才会犯的错误。仅仅因为你在前沿实验室工作，并不意味着你就是“独角兽”式人才。要分辨出谁才是真正最优秀的，你需要找出那些核心贡献者，比如Grok 4或o1的关键开发者。

介于两者之间的都算是“不错”的招聘，算不上出类拔萃，但也算合格。

那么，如何招聘招聘人员呢？

B类人才极度关注人和人际关系。如果你认识Grok 4的核心贡献者之一，你就能顺藤摸瓜找到其他相关人士，并获得热情的引荐。

A类人才可能是大多数招聘人员不愿花时间关注的，因为那看起来不“值得”他们投入时间。

早期阶段

对于早期创业公司来说，雇佣一名只做招聘的招聘人员并不明智。公司不会快速扩张到需要专职招聘人员的地步，更需要的是能理解招聘、合作伙伴关系和运营的通才。早期阶段的招聘必须像高管寻访一样对待，创始人通常会承担大部分工作。

许多早期创始人会选择与招聘机构合作。这通常是错误的选择，尤其是当你试图保持低调时。招聘机构只是大型科技公司招聘人员的一种变体，他们真正擅长的是大规模主动出击。我相信大家都收到过招聘机构发来的邮件。这非常烦人，如果他们以你公司的名义群发垃圾邮件，会让你失去很多品牌信誉。

如果你是人才，绝不应该与传统招聘机构合作。他们不关心你，只会追求最大化的佣金。他们不理解你的需求，只关心如何让你签约以便拿到报酬。他们也不会与优秀的创始人合作；真正顶尖的1%公司不会与传统机构合作。最重要的是，信息很可能会泄露（他们会把你推荐给多家公司，消息会迅速传开）。

那么早期创始人应该怎么做呢？与投资者合作，尤其是年轻、初级的投资者。他们总是身处一线，能接触到优秀人才。同时，我也想对所有初级和天使投资者说：把最优秀的人才推荐给你的投资组合公司吧！

约10名工程师

当你达到约10名工程师的规模时，是时候引入一位内部招聘专员了。

在拥有10名工程师的情况下，招聘运营结构将更加复杂，此时你手头也有大量可挖掘的推荐资源。从10人到50人，大多数招聘将依赖于你的人脉和推荐，因此，合适的招聘人选应当是真正懂得如何绘制人才图谱，并且更侧重于活动和网络拓展的人。这类人才通常来自运营背景或风险投资背景。

人才工程师

理想的招聘人选是热爱招聘工作的优秀工程师。我认为，任何来自高人才密度初创公司并对风险投资感兴趣的工程师，都可能是一个不错的起点。

公司开始让全职工程师参与招聘，并称之为“人才工程师”。人才工程师的含义可以很广泛，但从工程视角看待招聘是最常见的解读。

工程师从事招聘工作的唯一优势在于：

但大多数工程师甚至不了解招聘的基本原理，反而在运营事务上浪费时间，而非专注于最关键的部分——即促成录用和挖掘自己人脉中的潜在人选。

50–100名工程师

对于拥有50至100名工程师的初创公司而言，聘请能够负责高管搜寻和招聘运营的人才来处理日常事务及内部流程显得尤为重要。此时，通常与一家优秀的招聘机构合作是明智之举。

我们在博乐的做法

在博乐资本，我们从公司创立之初便与创始人合作，共同构建创始团队。我们运营着一家独立的招聘机构，专注于服务成长期公司。我们提供全方位招聘服务，并全程管理人才职能。每年，我们会与一批精选的公司合作，其中许多尚处于隐秘模式，我们会提前布局，向这些公司输送人才。

如果你是工程师

与风投合作时，请记住我先前文章中提到过的，存在诸多偏见。信任你聪明的朋友，并时常寻求建议。最重要的是，相信你的直觉，始终追求与最优秀的人共事。不要因追求品牌或金钱而盲目跟风。真正重要的是工作本身和与你并肩作战的人。