你的大脑每天都会陷入的7个思维陷阱

你的大脑是一台不可思议的问题解决机器。但它有一个缺陷。为了节省时间和精力，它不断走捷径。

大多数时候，这些捷径是有用的。但有时，它们会变成无形的陷阱，改变你决策的方式。危险之处在于，它们很少让你感觉像是错误，更多时候，它们感觉像是常识。

有七种思维陷阱，几乎我们所有人都会陷入其中。

一：幸存者偏差

二战期间，军方想让他们的轰炸机更难被击落。工程师检查了数百架从战斗中成功返回的飞机。他们标出了每一个弹孔，很快发现了一个规律。大部分损伤集中在机翼和机身。

结论似乎显而易见。

“在飞机被击中的地方加装更多装甲。”

然后统计学家亚伯拉罕·瓦尔德指出了其他人忽略的一点。军方只看到了那些成功返航的飞机。那些引擎、驾驶舱或其他关键部位被击中的飞机从未返回，因此它们根本不在数据之中。

那些缺失的弹孔比可见的弹孔讲述了更重要的故事。装甲被加在了弹孔更少的地方。

同样的错误正悄然塑造着我们今天的思维方式。

然后我们问：“他们做了什么不同的事？”

我们很少问一个重要得多的问题。有多少人做了完全相同的事，却失败了？

成功故事固然宝贵，但它们只是数据的一半。最大的教训往往隐藏在那些你永远不会听到声音的人之中。

第二部分：确认偏误

想象一下，你坚信某个创业想法绝妙无比。你开始与人谈论它。

你带着前所未有的信心离开这些对话。而你未曾察觉的是，你几乎忽略了那五个告诉你他们不会使用的人。

你的大脑悄悄地将他们过滤掉了。因为他们不符合你早已愿意相信的故事。这就是确认偏误。

你的大脑不再寻找真相，而是开始搜寻能证实它已有信念的证据。

同样的事情无处不在。

两个人可以阅读完全相同的信息，却更加坚信彼此相反的结论。这是因为确认偏误不仅影响我们相信什么，还影响我们注意到什么。

提升思维的最快方式，不是寻找更多证明你正确的证据，而是主动寻找证明你错误的证据。

三：沉没成本谬误

想象你读一本书已经读了三个小时。你感到无聊，学不到任何东西，也不享受其中。但你仍然继续读下去。

“我已经读到这儿了。”

或者，你可能花了两年时间创业。内心深处，你知道市场并不存在。用户不再回来。增长已经停滞。

但放弃感觉不可能。

“我不能让那两年白费。”

这就是沉没成本谬误。

我们在某件事上投入的时间、金钱或精力越多，就越难放手。不是因为继续是最好的决定，而是因为放弃就像承认过去的投入白费了。

讽刺的是，那些过去的投入已经无法挽回。无论你继续还是明天放弃，都无法让它们回来。

唯一的问题是：“如果今天我必须在已知一切的情况下做决定，我还会选择它吗？” 如果答案是否定的，那么你的过去正在替你的未来做决定，而你的未来不得不承受。

四：社会认同

设想你身处一个十人的房间。主持人提出一个简单问题。九个人自信地给出相同答案。

你知道他们错了。但轮到你时，你犹豫了。“万一错的是我呢？”

20世纪50年代，心理学家所罗门·阿希精确地展示了这一点。

参与者被要求完成一项简单的线段匹配任务，正确答案显而易见。然而，当房间里其他人故意给出错误答案时，大约75%的人至少有一次随了大流。

当我们不确定时，大脑会假设：如果足够多的人相信某件事，那它必定是真的。

同样的模式悄然塑造着我们日常的决策。

社会认同并非总是坏事。跟随大众能为我们节省时间，帮助我们做出明智决策。

问题在于，流行与正确并非同一回事。大众可能是对的，大众也可能自信地犯错。

正因如此，你能问出的最有价值的问题之一是：“我相信这个，是因为它真实，还是因为其他人似乎都相信它？”

五、可得性偏差

世界上某处发生了一起空难。接下来的几天里，飞行突然变得危险起来。并非因为统计数据有任何变化，而是因为这一事件在你脑海中仍记忆犹新。

同样的事情无处不在。

现实没有任何改变。改变的只是你记忆中最容易获取的信息。这就是可得性偏差。

我们的大脑根据例子浮现于脑海的难易程度来估计某事的普遍性或可能性，而非依据其实际发生的频率。

这就是为什么戏剧性的故事往往比枯燥的统计数据对我们的决策影响大得多。

最容易记住的事情并不总是最重要的。它们只是最响亮的。

六：锚定效应

想象你在谈薪资。你觉得自己值大约9万美元。面试官先开口了。“6万美元。”

即使你知道这太低，有趣的事情发生了。

你不会回价9.5万美元。

你开始考虑7万美元，也许7.5万美元。

不知不觉中，第一个数字已经改变了你的思维方式。这就是锚定效应。

我们接收到的第一条信息成了参照点。之后每一个决定都是相对于这个锚点做出的，即使锚点本身是随意或无关的。同样的事情无处不在。

锚点不会改变现实。

它们改变的是你大脑用来判断现实的参照点。

这就是为什么第一个数字、第一个观点，甚至第一印象，往往拥有远超其应得的影响力。

避免锚定效应的最好方法很简单。不要问，“与我刚才看到的相比，这个好吗？”而要问，“如果我首先看到的是这个，我会怎么想？”

七：损失厌恶

设想有人给你一个简单的赌局。你抛一枚硬币。

赢了，你得 100美元。

输了，你失 100美元。

大多数人会拒绝。不是因为数学上不划算，而是因为失去100美元的感觉，远比赢得100美元的快乐更难受。这就是损失厌恶。

我们的大脑天生更倾向于规避损失，而非追求等值的收益。事实上，卡尼曼和特沃斯基的前景理论研究表明，对许多人而言，损失的负面心理影响大约是同等收益正面影响的两倍。

同样的模式悄无声息地塑造着我们日常的每一个决定。

正因如此，损失厌恶不仅阻止我们做出糟糕的决定，它常常让我们根本不做任何决定。人生中最大的机遇，往往需要你先去冒险。

如果你只在毫无损失风险时才愿意行动，那么你也将错失许多值得追求的机会。目标不是不再害怕失去，而是认清何时对微小损失的恐惧，正在阻碍你获得更大的收益。

现在，请记住以下几点。

这些思维陷阱并不会让你显得愚钝，它们只是人性的体现。你的大脑依赖捷径，因为通常它们行之有效。但有时，这些捷径会在你毫无察觉时，悄然将你带离现实。你无法彻底消除这些思维陷阱。

但你可以学会在它们开始替你做出决定之前，识别它们。因为更好的决策，始于看清自己思维中的缺陷。