如何像彼得·蒂尔一样思考
**模仿欲望**是竞争与失败的根源，**垄断**是打破模仿三角的唯一出路。
一位斯坦福大学的法国文学评论家，其职业生涯建立在阐释兄弟为何相残之上。
他的学生中有一位是彼得·蒂尔。
吉拉尔德的理论成为了蒂尔思考竞争、初创企业与垄断的基石之一。
欲望是借来的
人类并不真正知道自己想要什么。
因此，我们通过观察他人先渴望某物，来学习自己应渴望什么。
吉拉尔德称之为模仿欲望：即通过模仿产生的欲望。
你渴望某物，是因为你所在领域的某人表现得它似乎有价值。于是，你的欲望是借来的，而潜意识里你忘了这一点。
例如：
- 你所钦佩的职业生涯，以及你脑海中实际浮现的那两个人的职业轨迹
- 那些让你心生向往、想要模仿的公司
- 你演示文稿中的指标，它们在你尊敬的一家基金更改其指标后也随之变动
- 40法则，它曾沉寂于2015年的一篇博客文章中，直到成长型基金将其写入备忘录，并使之成为筛选标准。
这是蒂尔所做的第一个思维转变。
创始人之所以失败，是因为他们追求错误的事物，且原因未经审视。
市场背后的隐藏结构
吉拉尔将欲望解释为一个三角形。
有你，有目标，有榜样。
榜样是那个教导你何为值得追求的人或群体，而目标本身是静止的，直到榜样触碰它。
当模仿转为对抗
当目标稀缺且榜样近在咫尺时，模仿便具有破坏性。
当许多人追求同一份工作、同一位投资者、同一个客户、同一种认可时，榜样不再是指引，而变成了障碍。
当模仿转为对抗
当目标稀缺且榜样近在咫尺时，模仿便具有破坏性。
吉拉尔将模仿分为两种：外部中介与内部中介。
外部中介是对遥不可及的榜样的模仿。你可以用巴菲特的信函作为十年建仓的基石，因为巴菲特永远不会与你竞价。距离让模仿保持纯粹，因为你们两人永远不会同时争夺同一事物。
内部中介是对触手可及的榜样的模仿。楼上两层的合伙人，在你的周期内加仓，并竞标你的目标，因此不到一年，钦佩就演变成对单一资产的争夺。吉拉尔将这种位置的榜样称为障碍：他挡在你与他所教导你渴望的事物之间。
对抗因此自我滋养。你越是模仿对手，你们就越相似，而相似性进一步加剧了紧张。陀思妥耶夫斯基将这一逻辑推向家庭，在那里社会距离已完全消解，这也是为何最激烈的争斗往往发生在兄弟或联合创始人之间。
在某个节点，目标逐渐淡出，与对方保持平齐成了最终目的。
竞争即心理陷阱
这正是蒂尔那句名言的出处：竞争是留给失败者的。
他意指竞争是模仿性的。追逐同一市场的创始人，从同一批基金融资，从同一类学校招人，并为同样的指标优化——他们已不再创造价值，而是开始互相盯梢。
蒂尔所说的垄断真正含义
在蒂尔看来，垄断是一种比较失效的境地。
- 特定事物的唯一卖家
- 替代品远到足以忽略
- 比第二选项好十倍，因为微小改进会引发比较，而比较会招致对抗
用吉拉尔的语言来说，垄断打破了三角关系。模仿对象消失了，共享的客体也随之消失。
因此，蒂尔要求产品至少比最接近的替代品好十倍。
好两三倍只会让买家继续拿你与现有者比较，而这种比较会迫使你复制对方的路线图。好十倍则终结了比较，对抗也随之终结。
垄断为何假装竞争
真正的垄断者会隐藏自己。他们将自己描述为巨大竞争市场中的小角色，而把主导一词留给批评者。
吉拉德展示了不断升级的模仿性竞争如何促使社群通过将愤怒集中于单一目标来恢复秩序。替罪羊吸收了先前分散于群体间的紧张情绪。主导企业天生适合扮演这一角色：它们的规模招致监管、道德批判和媒体审视。因此，垄断者有动机将自己呈现为普通竞争者而非主导者。
弱势企业则反其道而行之。它们将市场定义得足够狭窄，使自己显得独一无二；而主导企业则将市场定义得足够宽泛，使自己显得微不足道。弱势公司声称没有真正的竞争对手；垄断者则坚称自己竞争者众多。
创始人的真正敌人
糟糕的决策往往始于你未曾察觉的比较。
- 别人融到了更大一轮资金
- 别人发货更快
- 别人获得了媒体报道
蒂尔的答案是纪律，具体有四条规则：
- 写下你的目标，并在每个目标旁标注一个名字。带有名字的目标是借来的。
- 审视那个名字离你有多近。模仿巴菲特不会让你付出代价。模仿街对面的基金，一年之内你就会陷入同一场拍卖。
- 计算你花在观察竞争对手上的时间。那些时间本应用于你自己的事业。
- 要么做到十倍好，要么就别碰这个市场。
从名单开始，因为其余工作都取决于你清楚自己借用了谁的欲望。