如何在羊群中成为领导者
努力不够，结果取决于影响他人的能力；靠双赢、资源充裕、学会跟随三条原则即可在无头衔前开始练习领导力。
我花了5年时间学习如何领导并帮助一家企业扩张到七位数营收。
我并不是靠实践就成为了领导者。
在那之前，我必须先完成3个关键的心态转变。
进入正题前，有个小请求：
我正在做一个帮助人们在网上建立一人企业的项目，在正式动手之前，我想先和这个项目的目标用户聊聊。
如果你正在网上做点什么（或者想做），并且愿意花几分钟聊聊你在做什么、卡在哪里，回复“感兴趣”，我会私信你。
不推销。现阶段我只是在做调研。
好了，正文开始 ↓
无论你想建立自己的事业（还是在别人的事业里往上爬），你都必须成为一个领导者
看看下面这3种情况，有没有哪个让你觉得有点眼熟：
“抱歉，下次吧”
你走进一场谈判或对话，准备工作做得极其充分。你把自己精心打磨的方案讲了出来，结果对方看起来……心不在焉？他们说了句“让我回头再联系你”，然后发来一封邮件说“抱歉，下次吧”。
“这次晋升的人是……[不是你]”
你想在组织里获得晋升，却被晾在了一边。有个能说会道的人，干的活比你少得多，但不知怎么的，老板们就觉得他是天降奇才。
“你的团队表现不佳，你需要提升管理能力”
尽管你竭尽全力去激励或鼓舞你的直接下属去做该做的事，他们就是不做。你管理的人要么完全不努力，要么努力了却总是差那么一口气。
如果你把这些情况放在一起看，会发现一个共同点：
大量的努力/时间/注意力投入，却没有真正得到想要的结果。
错误在于，你以为光靠自己的努力就够了。
在某个阶段，你的成果不再那么取决于你自己能做什么，而更多取决于你影响周围人的能力：你要说服的人、你的老板、你的直接下属。
这就是领导力。
而在成为更好的领导者的过程中，会发生几件事：
- 你理解了驱动人们的是什么，并能精准命中那些点，这让谈判变得更容易。
- 到了晋升的时候，你的行事方式已经让你成为领导岗位的不二之选。
- 你清楚知道如何管理他人、告诉他们该做什么，从而释放出自己的时间和精力去承担更高影响力的事情
在今天的文章中，我将教你 3 条领导力原则。你既可以把它们应用到职业生涯中，也可以应用到日常交往中。
你为什么要听我的？
过去 5 年，我一直在帮助推出一款产品，它后来做到了每年数百万美元的收入。
学习领导力是绕不开的。
我需要理解这款产品所服务的受众，证明自己能够高水平地发挥，并最终组建一个团队来帮助我。
让我们开始吧↓
洞察 1：只有一种关系能够长久（双赢）
说到谈判，很多人的准备方式是这样的：
- 明确自己到底能提供什么
- 把它包装得尽可能有吸引力
- 堆上一大堆数据、证据、事实和数字来证明它为什么有效
- 再塞几个案例研究
- 自信满满、字斟句酌地推销，并准备好应对任何问题
我自己也犯过这个毛病。我记得曾为一个内容创作者做付费通讯，当时我们正在找赞助商。我准备了一份精彩绝伦的演示，通篇都在讲我们的通讯有多棒。
剧情反转：这套方法根本不管用，赞助商说“抱歉，下次再说吧”。
但没关系，因为它教会了我职业生涯中最有用的道理之一：
唯一能够长久的关系，就是双赢。
这意味着，在任何关系、合同或谈判中，只有当双方都能从中获益时，它才可能持续下去。
听起来有点虚，那我们来看几个例子（请鼓掌）：
1）为通讯争取赞助商
赞助商不想知道你的通讯有多厉害。他们想知道的是，你的通讯能为他们做什么。也就是说，我本应该：研究赞助商、了解他们的营销策略、弄清楚通讯中的一个广告位怎样才能最好地帮到他们，然后把这些以有说服力的方式推销出去。
顺便说一句，双赢只有在它是真正的赢时才行得通。如果我的调研发现我的通讯其实帮不到这个赞助商，那本身就是有用的信息。
把一个赞助商“拿下”，结果对方什么也没得到，一个月后就流失了，还到处说你的坏话——这有什么意义？
2）管理你的直接下属
我想我在这里有点跳得太快了，因为有一整条洞察专门讲这个，但我想让你看到双赢适用于一切事情。
你和直接下属之间最好的关系，绝不是把他们当作苦力，想方设法榨取最大价值。
那种做法顶多管用一两个月，之后只要一有别的机会，他们立马就会跳槽。
更好的做法是和他们坐下来聊聊：了解他们的目标，想清楚你能怎样帮他们达成。
我遇到过一位非常出色的经理，是他教会了我这个理念。他常说：“我想尽可能多赚钱，而当你变得尽可能有价值时，钱自然就来了。当你变得有价值，你也会赚得更多。所以你赢，我就赢。”
不是每个人都纯粹被收入驱动，但那时我正处于职业生涯早期。我一边努力负担伦敦市中心的生活开销，一边还想攒下一笔投资组合。
所以，具体来说：
- 审视一下你当下最主要的人际关系
- 试着分辨哪些是真正双赢的，哪些还有更多空间去了解对方的目标，并确保这段关系能帮对方实现这些目标。
- 在建立新关系时，也把这条理念记在心里
如果这篇文章你只能记住一件事，那就记住这个：别再只问“我想要什么？”，开始问“我们怎样才能双赢？”
洞见 2：为他人的成长感到鼓舞（而非感到威胁）
我们中的许多人都被教导要以一种一切皆稀缺的方式行事：
- 争夺顶尖大学的一席之地
- 奋力拼杀，争取一份高薪工作
- 一步步向上攀爬
- 地铁门一开就把所有人推开
- 安全带指示灯一熄灭就立刻从头顶行李架取行李
在所有这些情形中，都隐藏着一个信念：如果你不迅速行动、不为自己着想，别人就会抢先一步。
但领导者不会认为别人的机会必须以牺牲自己的机会为代价。
大学、工作和机会都多的是。而且没错，每个人都有足够的时间走下地铁／飞机。
这里最大的思维重构是：
资源稀缺 → 资源充裕
我过去在银行工作时，有一位经理对我干得出色并不太高兴。他抱着一种资源稀缺的心态，认为不知怎的，我干得好会让他的表现显得更差。
你可能会好奇我是怎么知道的。因为有一次活动上他喝多了，亲口告诉了我。
也许他为此感到愧疚。人不是怪物，他们通常只是在尽力处理自己的情绪。
总之，如果他拥有资源充裕的心态，他或许反而会这样想：
- 如果我管理的人做得好，那反映的是我自己作为管理者的表现和能力
- 我可以学习她是如何做好的，并把它灌输给我管理的其他人
- 我的上司更有可能注意到我的领导能力，并考虑在下次晋升时让我管理更大的团队
就这样，你反而更有可能获得晋升。
这不过是资源充裕带来积极结果的一个例子。
Gary Vee 经常谈到“不求回报地给予”。这种充裕心态是领导力的一个关键特征。
具体来说：
- 鼓励自己更多地从资源充裕的角度去思考
- 审视你生活中那些让你感到受威胁或不安的领域
- 问问自己，别人的成功如何能为你创造学习、成长或受益的机会
洞见 3：通过学会跟随，你学会领导
理解双赢局面和资源充裕的理念已经能让你走得很远。
但即便有了切实可行的步骤，也很难在一夜之间“重塑”你的大脑和哲学。因此，你在与管理的人实践这些领导原则时，可能仍会感到困难。
很多人认为成为领导者意味着拥有所有答案。
但实际上，成为伟大领导者的最佳方式之一就是保持学生的姿态。
通过学会跟随，你学会领导。
所以现在快速想一想：你生活中谁比你更擅长领导？
这不必是职场中的人。也许是你朋友圈里的某个人、健身房里的某个人，或者你某个爱好圈子里的某个人。他们不必是了不起的人物。我们不是在找下一个圣雄甘地。他们只需要比你稍微强一点就行。
然后向他们学习。汲取他们的智慧：
- 你是如何成为更好的领导者的？
- 你在我身上看到了哪些不足？
- 有什么建议给我吗？
如果你记住洞见 1 和洞见 2：
- 大多数领导者都理解双赢局面。通过教你，他们加深了自己的理解，并在自己的人脉中增添了一位优秀的领导者。
- 大多数领导者相信资源充裕。他们不会把你向他们学习视为“窃取”他们的方法或哲学。
所以，实际操作上：
- 找到一个你认识的、比你更擅长领导的人
- 约他们聊聊他们是如何变得擅长的
- 如果他们很了解你，问问你个人可以在哪些方面做得更好
下一步
我不会告诉你我每次都能完美做到这些。
我做不到。
我仍然会发现自己有些地方做得不对。但我已经更善于察觉、纠正，并努力在下一次做得更好。
我认为，领导力归根结底就是如此。
而且，在你拥有团队要管理或一个光鲜头衔之前，你就可以开始练习它了。
附言：如果你正在网上打造一人企业（或者想要这么做），并且愿意聊几句，回复“感兴趣”，我会私信你。
不是推销。我目前只是在做调研。
此致，
Kimia