如何成为销售高手（用这3个策略）
创作者困于「饥饿艺术家」心态：不学营销销售，作品再纯粹也换不来生计；唯有卖自己真正相信的产品，才能靠热爱谋生。
大多数创作者永远无法靠创作全职谋生。
你可以在某个领域做到世界顶尖，但如果没人知道你是谁、你做什么、你能带来什么价值，那就没人会知道你的存在，你最终只会成为一个穷困潦倒的艺术家。
大多数创作者都是穷困潦倒的艺术家。
穷困潦倒的艺术家，就是那种在自己的领域很出色，却从未学会营销、销售和说服力，无法把自己的知识、兴趣和技能转化为生计的人。
他们把自己不会赚钱这件事当作一种道德优越感的炫耀。
“看看我。看看我的作品多么纯粹！看看真正的艺术是什么样子！”
你会在社交媒体上看到他们抱怨，说自己的作品源自内心。
但谁说靠作品赚钱就意味着作品价值更低？
有一点必须说清楚：
做一个穷困潦倒的艺术家，一点也不高尚。
这并不会让你的作品更真实。
恰恰相反，它让你的作品更不真实，因为你现在是从匮乏的状态中创作。你拒绝学习如何将作品转化为收益，这种态度会渗透进你的作品里。你会对那些把创作当作全职工作、靠做自己热爱的事谋生的人越发怨恨，而这一切会改变你的性格，改变你行事、创作、思考和为人处世的方式。
我曾经把穷困潦倒的艺术家当作荣誉勋章来佩戴。2024年，我不想以自己的品牌名义销售来“玷污”我的作品。但最终发生的是，我仍然需要钱来生存。于是我成了代笔写手，一条推文收费250美元。但这一次，我卖的不是自己的作品，而是别人的作品。
直到我在度假时，我才意识到自己给自己制造了什么问题。我住在最好的酒店，身处最好的地段，周围是最好的商店，但我整个假期都待在酒店里，为一个客户研究、学习并撰写关于童年创伤的内容。我对写童年创伤毫无兴趣。
这让我开始痛恨写作。
所以，对我来说，靠做自己热爱的事谋生、并获得意义与满足感的唯一途径，就是卖自己的产品——因为我真心相信它们，它们也与我想构建的东西一致。
如果你不卖自己的产品，你就是在卖别人的产品。
想靠做自己热爱的工作谋生，唯一真实的方式就是卖你真正相信的东西。
“营销的意义在于让人们变得更好，创造出你能为之自豪的作品。它还意味着成为市场的驱动者，而不只是被市场驱动。”
- Seth Godin
这封信讲的是如何营销你的作品，并以此过上体面而有意义的生活。
如果你认为营销和销售是邪恶的，只属于那些为了利润而暗中毁灭世界的贪婪企业，那就帮自己一个忙，别往下读了。
但如果你是少数想把内容创作变成全职工作的人之一，想靠做自己热爱的事谋生，想完全掌控自己的时间、收入和自由，那就继续读下去。
这封信就是为你写的。
在这封信里，我会向你展示 3 个策略，帮你从入门到进阶，卖出更多自己的产品。
我们开始吧。
你早就是一名营销者了，只是你还没意识到
“推销你的作品，是通往更好境界的一声抱怨。”
- 赛斯·高汀
营销并不邪恶。
它不是邪恶企业用来剥削人类的工具。
营销之所以名声不好，是因为我们都被廉价的营销花招坑过。
真正的营销关乎改变。它关乎帮助他人，给他们解决问题的机会。
营销是你为自己的作品吸引支持者的方式。营销是你向世界传达你所带来价值的方式。
营销是你让改变发生的方式。
它是你向人们展示做事有更好方法的方式。展示还有另一条路可走，去过上更好的生活。你做事的方式就叫营销，而你能做到。
营销给人们改变生活、改善生活的机会。
你在日常生活中就在使用营销。
- 当你向朋友推荐一本书时，你就在营销。
- 当你筹划一晚外出并提议一家餐厅时，你就在营销。
- 当你和家人一起组织一次旅行时，你就在营销。
- 当你向老板要求加薪时，你就在营销。
- 当你请陌生人为慈善捐款时，你就在营销。
- 当你写下一个想法时，你需要运用营销让别人对它产生兴趣、看到它带来的价值，并在自己的生活中采纳它。
对你来说，那感觉不像营销。但那只是因为，你做这些是因为你真心相信你所说的话。
II - 3 个让你成为销售高手的方法（无需推销感）
“营销是一种慷慨的行为，帮助他人解决他们的问题。”
- Seth Godin
在我向你展示如何销售更多数字产品之前，我需要先做几个假设。
- 你已经在创作基于价值的内容，并且拥有受众（不需要是庞大的受众，但你确实有）。
- 你已经有产品可以销售。没有产品可卖，你就无法赚钱。金钱是价值交换的副产品。你帮助人们解决问题，作为回报，他们付钱给你。
- 你不想建立自由职业业务。你想销售自己的产品，掌控自己的时间，并且
- 你不想做销售电话或冷 outreach。你想制作内容为你的产品引流，并以全自然的方式销售。
如果你还没有受众，或者你还没有在创作内容，我创建了一个免费课程来帮助你入门。
一旦你搞定了这些，再回来读这封信。
话虽如此，以下是 3 种销售更多产品的方法：
1) 开启、关闭、打磨、发布（入门）
人类太害怕错失机会了。
这就是为什么亚当吃了禁树上的苹果，为什么人们在黑色星期五买新电视（尽管去年才买过一台），为什么你明知不会开心还是要出门。
人类想要体验一切。我们控制不住。这也是为什么“生产力色情”成了一种现象。你想变得更高效，好把所有事一次性做完。
在营销中，你可以利用这一特质来帮助受众解决他们的问题。
因为要让人购买你的产品来帮他们解决问题，你需要施加压力。
添加压力的两种方式：
- 紧迫感—— 让人们现在就行动的理由。折扣、限时优惠等。
- 稀缺性—— 数量有限。库存有限、名额仅剩几个等。
这个方法背后的理念很简单。
你把产品开放几天（5-7天），人们可以在这段时间内购买，然后你关闭购买通道2-3个月。
一旦通道关闭，你的目标就是与客户紧密合作，改进产品、落实他们的反馈、迭代产品，然后再次开放。你可以按原价再次发布，也可以涨价。
而第二次发布结束后，你需要做一个决定：
要么把产品变成常青产品（人们随时都能买），要么再次关闭并重复同样的流程。
你可以在这些场景中使用这个方法：
- 数字产品—— 你无法让数字产品变得稀缺（它们是数字的），但你可以通过不让它一直可用来增加紧迫感。
- 工作坊—— 你可以在工作坊中带人们走一遍你的流程，工作坊结束后收集反馈。
- 训练营—— 训练营有明确的开始和结束日期。一旦训练营开始，中途加入就没有意义了。
- 社群 - 你可以停止接受新成员，专注于已有的成员，打磨内部的内容，为已经在里面的人提供超额价值，收集社会证明，然后以相同或更高的价格再次发售。
我90%的情况下都用这个方法，原因很简单：
这是我第一次做这个产品。
当你第一次销售你的产品时，最好让产品经历几轮迭代。优化你的流程，让结果更加稳定。
这也能让你收集更多用户评价，从而帮助改进产品和提升转化率。
2) 绊线方法（中级）
不是每个人都会在你的发售中购买。
有些人更加怀疑。这也合理。社交媒体是个鱼龙混杂的地方。怀疑情绪处于历史最高点，信任度处于历史最低点。
通过内容、引流磁铁或免费培训的形式无条件地给人们提供价值，有助于在你和受众之间建立信任。
这表明你是干这行的料，而且你是认真的。
这还有一个不错的好处，因为你可以收集人们的电子邮件地址（这有助于建立你的邮件列表）。
一个绊线 offer 需要 3 样东西：
- 一个免费资源 - 这是用来“钩住”你的受众的东西。它可以是一个引流磁铁或一场免费大师课。
- 一个邮件序列 - 这可以是一个 10 天、20 天或 30 天的邮件序列。
- 一个常青产品 - 顾名思义。要让这套方法奏效，你需要人们购买一个产品。如果那个产品不是随时可用的，那么你的绊线就不会起作用。
使用 Eden，你可以创建和托管你的产品（用 AI 制作的课程、一场大师课或一个免费社群）。
你可以把它们添加到一个自动化流程中，一旦他们加入就立即启动。
真正的魔力不在于引流赠品或大师课本身的价值。
而在于他们拿到你的引流赠品之后的那 5 到 10 封邮件。你因此获得了更多销售产品的机会，而如果他们没拿到你的引流赠品，你根本不会有这些机会。
你不需要在每一封邮件里都“推销”。你可以用 5 到 10 天的时间发纯价值型邮件，然后在最后 3 天进入销售环节。
如果你想更进一步，可以为所有拿到你引流赠品的人启动一个自动化专属优惠，从而为你的推销增添紧迫感。
比如，用我的引流赠品，任何拿到它的人都会自动获得一个为期 11 天的专属优惠。
11 天之后，这个专属优惠就消失了。
这样一来，你就不必依赖廉价的营销手段来促成销售。你的营销是诚实的。
一切就绪之后，你需要持续推广你的引流赠品。
在所有地方推广你的引流赠品。
- 在你的快拍里
- 在你的帖子下方
- 在你的邮件通讯里
推广。推广。推广。推广。推广。
你需要持续把流量引向你的引流赠品，因为这是唯一奏效的方式。人们不会凭空找到它。你需要不断地把它呈现在尽可能多的人眼前。
这对你意味着什么：
- 核心产品：$300
- 流量：每月 2,000 个邮箱
- 流失：500 个邮箱流失
- 新增读者：1,500
- 转化率：5%
- 产生的收入：$22,500
你仅仅通过推广一个免费产品，就每月赚到了 $22,500，仅此而已。
*免责声明：
如果你刚刚起步，或者还没有一个经过验证的核心产品，你不需要设置绊线产品（tripwire offer）或引流赠品。
我已经经营自己的业务将近 3 年，我从来没有过一个一直在运行的引流赠品。
我主要只用第一种方法，而今年仅靠那一种方法我就做到了六位数收入*
3) 四周发布（进阶）
把发布想象成一根橡皮筋。
你拉得越久、越用力，回弹就越大。
四周发布计划能给你更多可运用的营销火力。
在四周发布期间，你可以做这些事：
- 做一场赠品活动—— 赠品活动能给你带来大量潜在客户（根据我的经验，每次我能获得 100–200 个潜在客户）。
- 手动触达—— 你可以联系老客户、潜在客户以及受众中感兴趣的人，和他们对话，并通过电话或私信完成成交。
- 逐步涨价—— 以 40% 的折扣开启发布，之后每周涨价 10%，直到恢复全价。
如果你采用逐步涨价，就不需要连续四周每天发邮件，因为你会遇到所谓的“优惠疲劳”。
优惠疲劳是指你的受众对你的优惠感到厌倦，转化效果不如从前。
最好的做法是每周发 2–3 封邮件（1 封简报、1 封故事型邮件并在结尾附上 CTA、1 封提醒明天涨价的邮件），一路推进到全价。
这就是我在年初所做的，我从我的 cohort 中赚了 7,000 美元（那是我当时规模最大的一次发布）。
这个策略最被低估的一点是，你可以创造客户。
怎么做？
通过你的简报教育他们了解自己的问题、你的愿景和你的叙事。
用你的长文简报提升他们的认知水平，这样做时，你的读者会逐渐想要你的产品。
一般来说，有 5 个认知阶段：
- 问题无意识—— 没有意识到自己的问题以及它如何影响自己的日常生活（聚焦痛点）。
- 问题有意识—— 意识到自己的问题，但不知道如何解决（聚焦痛点的影响以及你独特的观点）。
- 解决方案认知型——清楚自己的问题，也知道解决方案存在，只是还没有一条 streamlined 的路径（重点放在可执行的建议上）。
- 产品认知型——清楚自己的问题，知道存在一条 streamlined 的路径、系统或解决方案（重点放在你独特的机制上）。
- 高度认知型——他们已经准备好改变，只是需要一个现在就行动的理由（重点处理异议，并施加紧迫感和稀缺性等压力）。
在发布周之前的这段时间，你的目标是教育受众认识他们的问题，并向他们展示你的产品就是解决方案。
4 周计划（每周要做的事）：
第 1 周：
你的受众中 99% 都是初学者。
这一周，你的 newsletter 将以初学者为重点，在话题上更偏通用。
你可以使用 PAS、PAS(O) 或 AIDA 等文案框架来组织你的 newsletter。
在写 newsletter 时，软性推广你的产品。你可以把它写在中间和/或结尾。
你可以这样写：
*“快速通知：
如果你想 [HEAVEN]，我的产品 NAME 目前正在打 4 折，截止到周日，之后价格会上涨。
你可以在这里获取：LINK。”*
在社交媒体方面，找到你当天表现最好的帖子，把当周的 newsletter 链接放在它下面。
周日，再给你的名单发一封邮件，提醒他们 24 小时后价格将上涨 10%。不需要太长。越短、越直截了当越好。
第 2 周：
与第 1 周非常相似。这里不会有太大变化。
第 3 周：
你将启动营销引擎。
你仍然会做第 1 周和第 2 周所做的事。但这一周，你将推出一个引流磁铁。
这个引流磁铁的目标是给人们你的产品的总体框架。
你不会真的给他们一份关于如何实施你的产品的分步计划。
你要做的是从宏观视角谈论整体框架。
把“是什么”和“为什么”告诉他们，但把“怎么做”留给自己。
引流赠品做好之后，发一条“免费送”的帖子。请大家在帖子下回复，你就会把它发给他们。
发送引流赠品时，附上一段简短的消息，介绍你的产品，并告诉他们：如果想了解更多，需要回复一个关键词。
你可以用 Eden 来自动化和定制私信，这样就不必花一整天时间给人们发引流赠品了。
这会帮你获得 100–200 个可以跟进沟通的新线索。
如果你销售能力还不错，可以成交 5–10 个人（这还是比较保守的估计）。
第 4 周：
这一周，你会开始质疑现实。
根据我的经验，发售周是大部分销售发生的时候。
你看，一场发售就像一列火车。一开始，你不确定自己听到的是不是火车。但随着它越来越近，火车的声音越来越大，人们就确信有什么要来了。
在发售周，你的目标是尽可能制造声势（在邮件和社交媒体上）。
开始每天发送简短的邮件，告诉大家购买，并说明截止日期。在社交媒体上，每天发一条帖子，告诉大家购买你的产品。
你的受众应该感受到稀缺感，并觉得这一周有大事发生。
“但是 Hussain，我不想惹烦我的受众。”
你真的相信你卖的产品吗？
如果是，那么推广它、让尽可能多的人购买它，就是一种服务行为。如果你在乎帮助他人、让世界变得更好，你就需要学会如何营销、销售，并说服人们购买你的产品。
在最后一天，你会做出多到连自己都不敢相信的销量（我通常在最后一天能成交 30–50 单）。
经验法则： 最后一天你发的邮件越多，你的销量就越高。
就我个人而言，我喜欢发 3 封提醒邮件（还剩 24 小时、还剩 12 小时、还剩 3 小时）。
一旦大门关闭，就把产品放下，专注于交付。
就这样。
这就是你卖出更多数字产品的方式。
如果我今天给你展示的东西听起来工作量太大，那让我跟你说句实话。
你他妈到底在这儿干什么？
说真的。
你是真的认真想把这件事做成你的全职工作吗？
还是你只是想要不知怎么地、奇迹般地让银行账户里多出1亿美元，然后再也不用工作？
你是真的想靠卖一个你相信的产品来赚钱，打造一份你热爱的事业，在世界上留下印记，并从中获得成就感吗？
还是你只是喜欢在脑子里自慰，靠“有朝一日出人头地”的幻想来爽一把？
你以为这事会很容易吗？
因为如果容易的话，很多人早就把生意做成功、一路走下去了，但他们没有，因为他们没有那份坚持到底、扛过风暴的韧劲。
拜托，认真对待这件事。
它不容易。但它很简单。
今天就到这里。
祝你今天剩下的时间过得愉快。
Hussain
P.S.
我给你展示的那个工具叫 Eden。
它是我一直在用的软件，用于我所有的写作、内容创作、邮件营销、社群托管、数字产品和教练辅导。
如果你认真想开始并打造一人企业，你需要用 Eden。