“在我和那些科技公司CEO朋友的小群里，大家打赌：第一年就会出现一家由一个人撑起的十亿美元公司。这在没有AI的时代简直无法想象，而现在它即将成真。”

– 山姆·奥特曼

创业的未来，是微型创业。

一个创始人，一台笔记本电脑，一群受众，一支听候调遣的机器人军团，再加上一套高价值的技能组合，去帮助解决社会中真正有意义的问题，每年赚10万到100万美元。

没有老板。没有会议。没有员工。

终极的自由、成就感和意义。

“这个星球上有将近70亿人。我希望有一天，会有将近70亿家公司。”

- 纳瓦尔

人类花了好几个世纪才走到今天，但我们如今正生活在杠杆率最高的时代，机会无穷无尽。

我们正生活在整个历史中最有趣的时代。

你不再需要花4年时间、背上数百美元的学生贷款去拿一个学位，才能学到一项新技能。

AI把竞技场拉平了。

你拥有世界上最聪明、最有才华、最勤奋的员工。

普通人如今靠着凭感觉写代码（vibe coding），就能做出价值数百万美元的初创公司，哪怕毫无编程经验。

有了互联网、AI和数字产品的结合，如今任何人都能打造一家盈利的一人企业。

我见过很多人做到了这一点。贾斯汀·韦尔什和丹·科是其中最知名的创作者，他们以一人企业的形式每年赚300万到500万美元。

我自己也是把一人企业做到每年六位数收入的人。

为什么现在这成为可能？

1）真正的风险并不存在

人类在消除一切真实的物理威胁方面做得极为出色。

你不会因为担心老虎扑过来而提心吊胆地四处走动。

这个星球上的其他物种，要么被我们征服、驯化，要么被我们消灭。

你能做的最冒险的事，无非是损失500美元。

或者你辞掉工作去创业，结果创业失败了。但真到了那一步，你随时可以再找一份工作，问题也就迎刃而解了。

如果你不会因此丧命，那就没那么冒险。

2）机会的丰裕

我不想把整份通讯都写成关于 AI 的内容，但你需要明白，我们所处的世界已经完全不同了。

我们从未拥有过如此丰裕的机会。

我们每一个未被满足的人类欲望，都是一个可以通过新业务或新产品来解决的问题。

而妙就妙在，人类的欲望是无穷的。每个人都有自己独特的癖好和兴趣，这意味着我们能打造的产品数量是无穷的。

社会中存在的每一个问题，都是创业的机会。

企业解决社会的问题。这就是你创造、贡献并向世界传递价值的方式。

3）杠杆

如今，人类拥有的杠杆比人类历史上任何时候都要大。

一个人就能完成过去需要 2 名资深工程师、1 名产品设计师、5 名营销人员和 1 名管理者组成的团队才能完成的工作，而他所用的不过是一台笔记本电脑、AI 和无代码工具。

你现在的杠杆率高得超乎想象。

你有 AI，可以为你想要的任何应用编写代码。你有无代码工具，帮你实现工作自动化。数字产品没有边际成本，还能即时交付（这意味着高利润率）。你去社交媒体吸引受众，让你的作品被更多人看到，为你的业务获取客户。

这 3 个因素（以及更多因素）共同帮助我们走到了这样一个节点：你只需一台笔记本电脑、你独特的兴趣与技能组合，以及一群志同道合的受众，就能打造一门盈利的一人企业。

以下是你如何（作为初学者）做出你的第一个数字产品：

一、如何打造一款简单（却超级赚钱）的数字产品

“聪明人靠做自己就能赚钱”

—— 阿兰·瓦茨

说到课程，人们总有一种很大的偏见。

大多数人一听到“课程”这个词，立刻就会想到那些想骗你钱的商业大师。

但我的经历并非如此。

我买过一些真正改变了我人生的课程。

花 150 美元买一门课去学一项高价值技能，比上一门普通大学课程要划算得多。

大多数人看不到它们的价值，是因为他们还在用社会灌输的那套思维模式运作。

在大学里，教你的是那些毫无实战经验的教授，讲的是理论，考的是你的记忆力。

但课程不一样。

它是由真正下场实战的创作者来教的。你（快速地）学到实用技能，做出真实世界的项目，把它们发布出去，让自由市场来评判。

结果就是，你获得了高价值技能、实战经验，还能靠这些谋生。

课程唯一的问题是什么？

课程是静态的。

剩下的你得自己琢磨，怎么把这些步骤套用到你自己的独特情况上。你没法直接跟创作者对话、寻求反馈。

但有了 AI，现在情况不一样了。

作为创作者，你现在可以拥有 AI 引导式课程，帮助你的客户把课程内容落地实践。

这个 AI 是用你的知识训练的，拥有你的框架体系，还有你的表达风格。这提升了你产品的价值，也帮助人们从你的产品中获取更多价值。

下面就是如何打造你自己的数字产品，并赚到你的第一个 10,000 美元（过去一年半里，我用这套流程赚了 150,000 美元）：

1) 出售你的“边角料”

你脑子里藏着一个价值 10 万美元的数字产品。

或者它躺在你的硬盘里。

或者在你的工作空间中。

最容易卖的产品，就是你已经在用（却没意识到）的那个。

创作者经济，本质上就是一套“系统”的经济。

每个人都有自己独特的系统和流程，用来达成某种结果。

所有这些，都是你现在就可以做成产品并出售的例子。

最妙的地方在哪？

它们早就已经存在了。

至少对我来说是这样——因为我写了那么多可落地的 newsletter、办了那么多训练营、为客户做了那么多课程，它们早就已经存在于我的 Eden 工作空间 里了。

这是我在交付训练营时创建的一些关于品牌打造的课程示例。

接下来你要做的，就是点开那块看板，把它变成一个内置 AI 的产品，帮助你的客户落地你的课程。

如果你在其他看板里还有别的课程，也可以轻松地把它们加进你的产品里。

2) 打造你的理想客户画像

要卖出产品，你得知道要卖给谁。

剧透一下：你的产品并不适合所有人。

如果你试图卖给所有人，那你其实谁也卖不出去。

你需要坦然接受一个事实：不是每个人都会买你的产品。

你需要一个客户画像。

即便你试着“把产品卖给过去的自己”——就像很多人建议你做的那样——你依然需要一个理想客户画像。

因为“过去的你”有好多不同的版本。

这里我拿自己举例。

这些不同版本的“我”，各自面临不同的问题、拥有不同的技能，能买得起的产品档次也各不相同。

3) 写下你的承诺

越具体，越能卖货。

我看到太多创作者试图躲在含糊的承诺背后，因为他们太害怕兑现承诺。

但事实是，如果你的承诺含糊不清，买账的人只会更少。

乍一听，这似乎有违直觉，但其实并非如此。

稍微想一下。

假设你要规划一次旅行，有两个选择。

选择 1）一趟 1,000 美元的神秘之旅。

它可能是你一生中最棒的旅行，也可能是最糟的旅行——去一个欠发达国家，住一星级酒店，坐最差的航班，食物难以下咽，连热水澡都没有。

你能想到的所有糟糕结果，它全占了。

没有一点好处。

或者……

选择 2）一趟 10,000 美元的旅行。

你去的是自己最喜欢的国家。坐最好的航班。住五星级酒店。吃最好的餐厅。交通全包。

在那趟旅行中，你不需要思考，因为在你踏出家门之前，一切都已经安排妥当，你清楚地知道每个小时会发生什么。

你觉得哪张票会卖得更好？

第二张。

原因很简单。它具体，而且减少了不确定性。

你的承诺也应该做到这一点。

它让人们确定自己买的是什么。

不要写“增长受众”。太模糊了。

一个更好的承诺是这样的：“使用 MAGNET 框架每月增长 1,000 名粉丝”。

我在给框架起名字方面很糟糕。但你明白意思。

这里有一个你可以使用的公式：

承诺公式：

“帮助 [谁] 从 [地狱] 走向 [天堂]，从而他们可以 [收益]”

这是我去年购买的一个训练营的承诺示例：

示例：

“将你的知识转化为优质产品，从而在你的业务中解锁更多自由和影响力”

4) 创建你的课程体系

你的课程体系就是你的客户为实现转变所要采取的步骤。

课程的问题在于它们是静态的。

如果购买者卡在某个概念上，或者尝试应用所教的内容，他们无法获得反馈。

你没法去问创作者，然后他们就会回复你。

但有了 Eden，你可以将自己的知识添加进去，让一个 AI 版本的你来教人们这门课程。

这有两个作用：

那么你如何创建你的课程体系？

回到你的承诺，问自己：

以下是我自己的一个例子：

重要提示：

在超额交付和让客户不堪重负之间，有一条微妙的界线。

当你兑现承诺、不多做一分时，你是在超额交付。

当你做得太多时，你是在让客户不堪重负。

5) 让自己成为你自己的案例研究

与普遍看法相反：

如果你能为自己取得出色的成果，就可以跳过免费客户工作。

当我开始做代笔时，我没有任何先前的经验。

我没有一墙客户见证，证明别人如何走红。

我只有自己的帖子。但因为我能够让自己走红，我就可以向人们承诺，我会为他们写出类似的帖子。

这更难吗？

其实不然。

因为做免费客户工作的目的，是展示能力。证明你确实能够兑现承诺。

所以，如果你能持续为自己交付出色的成果，那么人们就会付费向你学习。

把你所做的事做到足够好，好到人们忍不住付费向你学习。

6) 撰写你的销售页面

完成前面几个步骤后，撰写销售页面就相对简单了。

而且，你不需要成为专业文案撰稿人才能写出好的销售页面。

你只需要正确的结构，再加上 AI 的辅助。

我至今仍在学习文案写作。我在销售文案方面学到的一切，都直接来自那些靠写文案赚到 1000 万到 5000 万美元的写手。

现在，你可以使用许多不同的结构，但以下是我组织页面和报价的方式：

在 Eden 中，创建销售页面非常简单。

大部分工作已经为你处理好了，你只需要撰写并填写各个部分。

1) 承诺

承诺就是客户购买你的产品后将获得的转变。

你最常见到它的地方是标题和副标题。它们都浓缩了你产品的价值和转变。

我甚至可以说，你的标题和副标题是销售文案中最重要的两个部分。

这是我为我的 newsletter 课程写的：

好的标题卖的是结果，而不是产品本身。

在副标题中，你则要加入其他要素。

由于我用来撰写 newsletter 的方法没有名字，我就没有提及独特机制。

2) 问题

传统文案撰稿人把这一部分称为“引导”（The Lead）。

我不会假装自己是文案撰稿人，所以就姑且采信他们的说法。

但我在这一部分看到大多数人犯的一个问题是：他们陈述问题，然后写“如果你……就继续读下去”，接着抛出一大堆要点，希望总有一条能打动人心。

不要这样做。

这只会大声表明你不知道你的客户画像（Customer Avatar）是谁，只是在指望有人买你的产品。

要具体。点明你客户画像的问题，并向他们做出承诺。

这就是你需要做的全部。

别把它搞复杂了。

3）流程

在这里，你的目标是向人们展示为什么你做事的方式与众不同，以及为什么你的方式更好。

你可以从你的故事讲起，向人们展示你是如何找到你的解决方案的。

假设你在卖一套 LUT 预设包，目标客户是那些只想往自己 Instagram 动态里上传高质量图片的普通用户。

你可以写写你当初多么想往自己的 Instagram 动态上传高质量图片，但你看过的每一门课程或教程都只是让这个过程变得更复杂。

后来你学会了使用修图应用（比如 Photoshop 和 Adobe Lightroom），但你讨厌每次都得从零开始。

于是你创建了自己的 LUT 预设包，帮助你快速修图，让照片看起来有电影感，而无需经历学习修图应用的麻烦，只用你的 iPhone 就够了。

如果你能加一张插图来拆解这个过程，那就更好了。

4）功能 + 好处

这一点非常直接。

你要告诉人们你的产品里有什么。

最简单的做法是为每个模块写要点。

要写出有效的要点，就说他们能学到什么 + 带来的好处。

把它想成是痛点的反面，会有帮助。

5）证明

这取决于你所处的阶段。

如果你有社会证明，就用它。如果没有，你可以把自己当作案例。

我上一个训练营就是这么做的。那是我第一次推出一款聚焦 Substack 的产品。

但因为我把自己当成了案例，20 个名额全部售罄。

如果你没有证明，那就去创造一些。

要么为你自己，要么为别人。

6）价格

非常直接。

提一下你产品的价格。

7）保证与退款

如果你有保证，就写出来。

提供保证能让你的产品更容易被购买。很少有人会来找你要求退款。

我有 200 多个客户，收入超过 10 万美元，在这期间只有 2 个人要求退款。

保证只是表明你对你的产品有信心。

8) 行动号召

此时你已经带人们浏览了整个销售页面。

你唯一需要做的就是写一个简短的回顾。

最后，你可以做一个价格卡片，再次提及价格中包含的所有内容。

价格卡片看起来像这样：

同样，用 Eden 的话，这非常简单。你不需要写代码。你只需写下你想要包含的内容，它就会为你完成工作。

9) 常见问题

大多数人会浏览你的销售页面，然后立即跳到你的常见问题部分来了解大意。

一些需要回答的问题：

最后再放一个购买按钮作为收尾。

7) 引流

如果你没有获得想要的月收入，那么你需要更多流量。

我看到创作者犯的最大错误是，他们做了一个产品，然后以为人们会神奇地找到他们的产品。

剧透一下：他们不会。

你需要刻意地为你的产品引流。

更多流量 = 更多销售。

那么，你该如何增加流量？

有 2 种方式：

1) 提高推广频率

这件事最酷的地方在于，你不需要改变任何东西。

你不需要改变你的报价、你的内容策略、你的漏斗，或任何东西。

你要做的只是提高推广频率。

你需要始终提醒人们，你正在卖东西。

把这一点刻进你的脑子里：销售不会凭空出现

你需要有意识地引导人们。

你需要清楚自己有哪些产品、他们需要做什么、他们如何购买，以及什么时候购买。

有人点击你个人简介里的链接并从你这里购买的概率，小得几乎可以忽略不计。

2) 创作更多内容

创作更多内容会给你更多中间时刻，让你可以推广自己的产品。

这听起来很明显，但你创作的内容越多，你就会有越多机会加入 CTA。

如果你每周只发 7 次，那么每周一次推广帖就会占你内容的 14%。

如果你每次发帖都推广一个产品，人们会受不了。

但如果你一个月发 90 次（也就是每天 3 条帖子），而其中 4 条帖子是推广帖，那么推广内容只占你每月内容的 4%。

更多内容 = 更多销售机会（而且不会惹人烦）

你仍然可以提供价值、创作你热爱的内​​容，并建立受众，但同时你也能获得更多销售，因为你的内容里只是有了更多 CTA。

像推广赞助一样推广你的产品。

今天就到这里。

感谢阅读。

祝你今天剩下的时间过得愉快。

Hussain