如何推出一款个人产品（而不毁掉你的生活）

过去 5 年里，我帮助发布过一些产品，它们后来每年都能创造 7 位数以上的收入。

如果今天让我从零开始，我会这样做。

而且我们不会让你辞职、花六个月做一门课程，或者把积蓄赌在一个还没人付过钱的想法上。

从零开始

网上关于做产品的精彩内容太多了，回报看起来也高得离谱。

你听说这些 X 创作者每个月赚几千美元，还是在自己家里舒舒服服地赚。

于是你收藏文章、看 YouTube 视频，甚至可能买付费课程，希望能得到同样的结果。

问题是……很多内容都默认你已经发布过产品了。

它们讲的是如何让一个已经在运转的东西变得更好。

但如果你连产品都还没发布过呢？

那这些内容基本都不适用，因为根本没有东西可以套用。

你不知道自己到底该先做什么。

而且你拖得越久，发布这件事就越让人害怕。

于是你一直学习产品……却永远不发布。

这篇文章正是为此而写的。

发布前是一个独立阶段，有它自己的打法。

一旦你懂了，发布就会像是下一步，而不是一次巨大的飞跃。

我会准确告诉你，在发布第一个产品之前该做什么。

而且我会假设你在这方面的知识水平就是彻彻底底的零。

你为什么要听我说？（这个问题你永远都该问）

过去 5 年，我一直在为这个领域一些最大的内容创作者发布不同的产品。

早期的项目都失败了，后来的项目则做到了每年超过 7 位数的收入。

我见过一个产品要怎样才能变得赚钱到离谱，也见过它要怎样才能变成一片死寂。

让我们开始吧↓

附：特别感谢 Nadia，她在我最近一期通讯下留了言，那期我讲了如何把一款现有产品做得更好。她说，对于没有产品可依托的人来说，这套方法很难应用。没错，我自己恰恰犯了这个毛病——正是我在本节开头所批评的那种。但我们倾听，我们学习，我们成长。

问题一：你能带来什么？

推出一款产品的第一步，就是决定你的产品要围绕什么来做。

我记得自己第一次想做产品时，把这个想法讲给一位年长的亲戚听：

“可是 Kimia，你不是得先有某种非凡的成就，才能推出产品吗？”

向老一辈人请教意见，有意思的地方就在这儿。你有时得到的反馈，对应的却是一个早已不存在的世界。

教育体系已经烂透了，很多老一辈人被它困住了：

互联网改变了这一切。

只要你能认清自己带来了什么，任何人都可以创办一人企业。

而这可以仅仅是你亲身经历过的一次个人转变。

产品说到底就是这么回事：

一种帮助别人从旧的、低效的做法，走向更好做法的方式。

举几个例子：

下一个例子，我们说得再贴近自身一点：

我曾经也做着一份自己讨厌的公司工作。我是靠学习如何将个人品牌变现才得以辞职的。

而这份转变，正是我要与你分享的。

注意，这些都不需要你成为世界上最顶尖的人。

你只需要比那些面临你已解决的问题的人领先几步就够了。

所以问问自己：今天对我来说，什么事比以前容易了？

写下3到5个答案。

那些就是你最初的潜在产品创意。

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问题2：有证据表明这类东西有需求吗？

这大概是我看到很多人错过的圣杯。

而当我解释它时，人们往往很抗拒。

所以请听我把这一点说完。

一旦你有了一个想法，在没有任何数据的情况下就推出它是不合理的。

当你不需要盲目行事时，那完全是一场赌博。

相反，去找那些已经在谈论你主题的大账号，看看他们在卖什么产品。

让我们回到问题1中的例子：

我理解，这对很多人来说感觉“很别扭”：

“Kimia，这是属于我的旅程。你是在让我直接去抄袭别人吗？”

我完全理解。

你的产品对你来说很个人、很独特，所以去看别人怎么做来塑造它，会让人觉得别扭。

但请记住：

独特，意味着对人们本就在意的东西，拥有不同的视角。

你不是在复制别人的解决方案。

你是在用他们的成功作为证据，证明这个问题值得解决。

做出一个完全原创却没人愿意买的东西，是没有任何奖赏的。

所以，回到你在第 1 题中写下的 3-5 个想法。

针对每一个，找出 3 个已经在卖类似解决方案的人。

写下：

你还不必决定到底要做什么。

你只是在寻找证据，证明你的转变能解决别人真正在意的问题。

没有证据？暂时把它从清单上划掉。

到处都是证据？

那我们现在就有了值得测试的东西。

问题 3：你还在等什么？

过去几个月，我一直在思考一个问题：那些真正去做自己想做的事的人，和那些没有去做的人，区别到底在哪里。

我反复回到三件事上：

主动性意味着自己给自己设定目标，而不是等着别人来给你分配。如果你正在读这篇文章，并且在考虑打造自己的产品，那你大概率已经具备这一点了。

坚持意味着持续投入、持续打磨，直到真正做出成绩。关于这一点，我已经写过很多了。

但说到发布你的第一个产品，勇气才是最关键的那一个。

你需要足够勇敢地去发布你的第一个产品，明知它不会完美。

我理解为什么这很难。

教育体系教我们花几百个小时备考，参加一场考试，然后就结束了。

而打造产品恰恰相反。

你做出一个东西。把它放到人们面前。从结果中学习。然后把它做得更好。

**构建 → 衡量 → 学习

构建**。

你的第一个产品应该尽可能简单。

不要在你还不知道有没有人想要之前，就花六个月录制一门 50 个模块的课程。

如果你教的是面试技巧，就办一场线下工作坊。

如果你教的是备餐，就整理一份简单的指南，再办一场直播课。

如果你教的是西班牙语，就开一个小型直播班。

你的目标不是打造最终产品，而是做出一个足够好、可以用来测试的东西。

然后定一个发布日，把它放到真实的人面前。

衡量

对于你的第一个版本，我建议做一个小规模的免费内测，只有一个要求：

你在最后向每个人收集反馈。

书面反馈就行。一对一通话更好。

你要弄清楚的只有一件事：

这个东西真的帮人们实现了你承诺的转变吗？

学习

然后用这些反馈来：

然后再运行一遍。

构建 → 衡量 → 学习。

重复足够多次，你的产品就会变得更好。

一旦你有了人们真正觉得有价值的东西，你就可以开始测试他们是否愿意为之付费。

那么，让我们回顾一下目前的进展：

问题 1 → 你能拿出什么？

写下 3-5 件如今对你来说比过去更容易的事。

问题 2 → 有需求吗？

针对每个想法，找出 3 个已经在卖类似东西的人，用这些数据来缩小哪些想法值得追求的范围。

问题 3 → 你还在等什么？

定下一个发布日，构建你产品最简单的版本——简单到足以用来测试就行。

就是这样。

你没有辞掉工作。

你没有花六个月去打造一门课程。

你也没有把积蓄赌在一个还没人付过钱的想法上。

你拿出自己懂的东西，找到了人们在意的证据，并把第一版推向了世界。

现在你构建 → 衡量 → 学习 → 重复。