如果你有多个兴趣，你大概完全不知道自己这辈子该做什么。

你觉得学校是在浪费时间。也许你上了大学，但你觉得花四年时间只选一个专业来学，简直是对好奇心的扼杀（我记得我换了5次专业……读了5年还没毕业，还背了几万美元的学生贷款。）

你不知道自己的职业道路该怎么走，因为你想做的事情太多了。

你在社交媒体上听过那些建议——去创业吧，但翻来覆去都是同一套说辞。

“选定一个目标受众。”

“缩小定位，只聊一个领域。”

诸如此类的建议。

如果你真听了这种建议，最后不过是又跳进另一份朝九晚五的工作，做着你讨厌的项目，服务着你讨厌的人——只不过现在你每天工作12小时而不是8小时，而且依然付不起账单。

顺便说一句，我说这些是有亲身经历的。这就是我自己的故事。

我第一个勉强算成功的“生意”是做自由职业，帮人做网页设计。但我厌倦了做别人的项目。我想做自己的东西。于是我开始经营社交媒体（因为如果我能建立起受众，我就能搭建任何我想要的生意，并且以此作为启动的基础）。

就在那时，我看到了创作者们实际在做的事情。他们并不是翻来覆去只聊一个话题。因为那根本就不是别人关注你的原因。

当你刷社交媒体的时候，你只看同一个话题的内容吗？还是你会看到来自你众多兴趣领域的各种帖子和想法？

我意识到，一个对自我提升感兴趣的人，很可能也会对心理学、哲学和举重产生兴趣——因为嘛，我自己就对所有这些都感兴趣。

当你意识到自己是在和人打交道，而只要呈现得当，任何人都可能对任何事物产生兴趣（这正是内容创作的艺术），那么“必须垂直细分”这种想法就显得相当愚蠢了。

那一刻，我开始豁然开朗。

如果我学会把自己的兴趣转化为能吸引广泛人群的社交帖子，我的受众就会增长，几乎是无限增长。

然后，我可以把自己的兴趣转化为一个有足够吸引力和价值的产品，让人们愿意购买，我的收入也会随之增加。

当然，事情远不止这么简单，但这正是这封信的目的。

向你展示如何把你的兴趣、技能和知识变成一门生意。

这会很长，但我希望它比市面上99%的商业内容更直白、更有用。

请享用。

第一步——内容地图

这封信的标题，如何从你的兴趣中致富，并不是你想象的那个意思。

我不是在说赚几亿美元。

我说的是感觉富有。

当我没有两支团队、一家软件公司和一家电商公司的时候，我感觉富有得多，可支配的钱也多得多。

当只有我自己，或者我自己加一个编辑的时候，我赚的每一美元几乎都是纯利润。作为一个人出售自己的知识，一年赚100万美元，你会比带着一个小团队和传统商业模式赚1000万美元感觉富有得多。

我们就叫它“软富有”吧。

我们要聚焦的商业模式极其简单。

这就是整个生意。

要在社交媒体上做得好，你需要知道自己发什么内容，以及别人为什么要关心。

我发现最有效的做法是构建一张内容地图。

在我们开始之前：

拿一支笔和一张纸。不是备忘录应用，也不是 Google 文档。手写有种东西，会迫使你的大脑慢下来，真正去思考，而不是想到什么就先打出来。无论你在哪里工作，都把这张纸放在身边。你会经常回到它上面。

大多数人放弃，是因为他们对自己品牌在 6 个月后是什么样子没有清晰的画面，更不用说 2 年了。所以他们随便挑些话题，发几次帖，没有起色，就认定自己没什么值得说的。

别再把你发的帖子想成是你朝靶盘扔出的一支支飞镖，指望有一支能正中靶心。

开始把你的帖子想成是一幅拼图的一块块碎片。每一块都在为更大的图景添砖加瓦。可以说，是一张地图。随着它不断扩展，人们更有理由一口气刷完你的作品。你不再依赖某一篇爆款。

你的细分领域，就是你如何帮助人们改变他们的人生

人们关注你有 3 个原因（这里说的是以转变为先的个人品牌，不是搞笑账号或 TikTok 舞者）：

前两点是持续输出和写出优质内容的自然副产品。

但第三点影响最大。

如果我们沿用之前那张地图的比喻，那张地图的北极星就是你的使命。

它是你在帮助受众抵达的理想目的地。它是你引导他们经历的那个有趣故事。它是针对他们当下不想过的生活所给出的解决方案。

在你那张纸上，我要你在两端各点一个点：

A 点：用一句话说，你的读者正试图逃离的是什么样的生活？他们困在什么样的处境里？这是你的反向愿景。是你的品牌所反对的东西。是那个“敌人”。

要点 B： 用一句话说清楚，你正在帮助他们走向怎样的生活？当他们“开窍”时，那是什么样子？这就是你的愿景。目的地。

这就是你的品牌使命。你的使命是帮助尽可能多的人从 A 点走到 B 点。

为什么这很重要？

因为你内容地图上的一切都必须存在于这两点之间。A 点是你的读者所在之处。B 点是你正在帮助他们前往之处。你写的每一个想法，都是这条路上的一步。

这也是你解决“我兴趣太多”这个问题的方法。你可能同时关心哲学、健身、商业和心理学。这听起来很分散，直到你意识到，这四者都能帮助一个人从注意力涣散的生活，走向有意识地自我掌控的生活（或者你具体的使命是什么）。

现在你已经把使命、A 点和 B 点放在页面顶部了，是时候把地图填满了。

从 2-3 个宽泛的主题开始。把它们想象成你地图上的主要疆域。

这些主题应该很宽泛。比你想象的更宽泛。

为什么？

社交媒体上的人并不是在搜索具体的知识。他们不会去谷歌“如何优化我早晨的皮质醇反应”。他们在刷。他们在消费任何能抓住他们注意力的东西。社交媒体就是干这个的。不是价值，是注意力。你的产品是你引导他们走向的价值。如果你的主题太窄，你会对 95% 真正能从你的想法中受益的人隐形。

这就是我的写作哲学与别人不同的地方。我先用一张大网吸引广泛的人群，然后用各种产品去触达我受众中的特定人群。“缩小细分领域”这条路绝对行得通，但我喜欢拥有想聊什么就聊什么的自由，所以我需要创造一种能让我做到这一点的方式。

一些拓宽主题的例子：

如果你对服务型企业的获客感兴趣，你的宽泛主题就是“在线业务”。

如果你对搭建 AI 自动化工作流感兴趣，你的宽泛主题就是“人工智能”。

如果你对纯肉饮食感兴趣，你的宽泛主题就是“健康”或“营养”。

你用一个宽泛的东西吸引人，帮他们在生活中实现某个目标，之后再抛出他们会主动追问的具体内容。这时候你就可以做一份报价、免费指南之类的了。

几点说明：

我们有版图了。现在我们需要城市。

针对每个宽泛主题，写出 3-5 个从中分支出来的更具体的子主题，像思维导图一样。

你的独特切入点就是从这里开始浮现的。两个人可以都写“商业”，但一个人聚焦自由职业、销售和客户工作，另一个人聚焦数字产品、内容策略和受众建设。同样的宽泛版图，完全不同的品牌。

对于一个像健身这样的宽泛主题，子主题可以是营养、训练、习惯、生活方式、恢复。

对于一个像个人成长这样的宽泛主题，子主题可以是心态、专注、写日记、情绪调节、目标设定。

对于一个像商业这样的宽泛主题，子主题可以是写作、数字产品、受众建设、技能习得、AI 工具。

如果你卡住了，可以让 AI 针对你的宽泛主题给你列一份子主题清单，然后挑出你最感兴趣的那些。但先试着自己想。自然而然浮现出来的那些，通常就是对的。

把这些写在纸上，从每个宽泛主题向外分支。

真正的价值就是从这一步开始显现的。

我们有了领域，也有了城市。现在需要给人们一些真正能参与其中的东西。具体、实在的想法，让他们能从中学习、能提出异议、能分享给朋友。

针对每个子主题，写出 3-5 个具体的内容点子。以下是需要思考的方向：

（顺便说一句，你可以把这封信粘贴给 AI，让它带你走一遍这个过程。）

你可能会看到这一节，然后想：“我凭什么写这个？我什么都没做成。我不是专家。”

让我帮你换个角度想。

你不需要成为权威。你需要的是真正感兴趣，并且比读者领先一两步。事实上，你甚至不必领先他们一两步。你只需要对同一个想法有不同的思考方式。仅这一点就很有价值。

网上一些最引人入胜的内容，来自那些正在学习某件事的人，而不是多年前就已精通的人。那种“这是我正在摸索的东西”的原始感和共鸣感，是打磨精致的专家无法复制的。

如果你对它感到好奇，并且它与你的使命相关联，那它就属于你的地图。

在每个子主题下写出你的具体想法。先不要评判它们。先把它们写下来。

第 2 步 - 软件栈

我们在这一节中谈论的一切，都是你经营业务的方式。

这些是你每天或每周都会登录使用的工具。

明智的做法是注册它们并加上书签。它们大多可以免费开始使用。

在搭建在线业务时，你需要 4 样东西：

市场上的每一种软件我都试过了。

既然我们力求尽可能简单、低成本，如果我从零开始，我会这样做：

1) 一个获取流量的地方

你们中的许多人不会喜欢这一点。

但开始获取流量最简单、最容易上手的方式，就是在社交媒体上写作。

为什么？

既然如此，你有几个选择：

X、Threads、Substack 或 LinkedIn。

选一个你最有共鸣的，把全部精力集中在上面。

X 有很大的潜力，也有深度的想法。

Threads 目前似乎很适合新手，但市场成熟度较低（像 Instagram），所以喷子相当多。

LinkedIn 钱最多，但相当无聊且过于职业化。

不过，Substack 是我个人的首选。那里是深度思考者的聚集地，而且你的“关注者”就是新闻简报订阅者，所以你不需要额外的平台来收集邮箱。

2）一个收集邮箱的地方。

你现在正在用社交媒体获取流量。

现在，你需要一个地方来展示你的能力。

因为再说一次，社交媒体是用来抓注意力的。受众非常广泛。想要更多的人会在你的邮件列表中受到培育。这几乎是每一位顶尖创作者的做法。电子邮件远没有消亡。只有不在这个圈子里的人才会相信它已经死了。

你需要一个地方，能直接向一群感兴趣的潜在客户推广你的产品或服务（这才是你赚到大部分钱的地方）。

这最好通过长文内容来实现。

换句话说，你需要一份新闻简报。

为什么？

我推崇将一个短内容平台与一个长内容平台搭配使用，如果你选择 Substack，也可以两者合一。

你可以用播客或 YouTube 频道来替代新闻简报，但这有几个缺点。

如果你在 Eden Store 中发布一个产品作为引流磁铁——这是唯一一个可以创建附带 AI 的课程或数字产品的地方——它会自动将用户导入到你的 Substack、Kit 或 Beehiiv 列表中。

不过，我们也有新闻通讯和序列功能。如果你想将新闻通讯订阅者导入 Substack，你可以选择这样做，但你也可以将免费下载者或购买者放入培育序列中，这样就不需要单独的订阅了。

如果你真的想的话，也可以在 Eden 上托管你的付费/免费新闻通讯。

3）用于支付和产品/服务托管的平台。

现在你已经有了两个客户接触点——社交媒体和新闻通讯——你需要一个可以链接和推广的地方，让他们能为产品或服务向你付费。

这就是这个商业模式的运作方式。这就是你达成销售的方式。

你有一个产品或服务，然后将你的社交媒体/新闻通讯流量引导到它那里。就这么简单。这些就是杠杆。你可以直接控制你的内容质量、推广频率以及你的报价有多好。

而且，由于我们尽可能保持简单，你还需要一个具备落地页、AI 产品、数字产品托管、课程和教练通话预约功能的地方。

我在各种软件上折腾了不少。

可选择的太多了。

Stan、Teachable、Kajabi、Clickfunnels、Gumroad 等等。它们大多数都很不错，但我的问题是，它们仍然没有将内容研究或项目管理整合到一个为创作者打造的工作空间中。

坦白说，它们全都分散且昂贵。所以我们花了几年时间将 Eden 打造成市场上最好的产品。仅仅通过在 Eden 上托管，由于其结构设计，你就能赚更多钱。

这是基于你的知识建立在线业务最简单的方式。

4) 一个用来保存营销和内容创意/写作的地方。

作为在线业务经营者，你 80% 的工作归根结底都是创意和写作。

专门留出 1-2 小时的时间块来写内容、newsletter 和推广文案，是必要的。

更进一步，你需要一个地方来充实并撰写你的数字产品或服务。

有时你需要一个地方来托管模板、客户工作表，或者一般意义上的客户工作。Notion 可以胜任。Google Docs 可以胜任。Obsidian 当然也可以，而且通过 claude MCP 搭配使用效果极佳。

但话说回来，这正是我们打造 Eden 的原因。它既是工作空间，也是商店，因为大多数其他软件并不理解创作者需要什么。

当然，你可以手动研究表现最好的内容，或者在 Apple Notes 里记下那些你再也找不到的零散笔记，这些方法也都能用，但最终你会想要更严肃的工具，因为这毕竟是一门生意。

现在的问题是：

我该卖什么？

第 3 步 - 微型产品与微型服务

如果我从零开始，以下就是我会做的事。

首先，我会写下 5-10 位创作者，他们制作的内容与我想要创造的风格相似。为什么？

因为我可以查看他们表现最好的内容，研究他们是如何成长的，并结合我自己的故事、想法和经验，制定出我自己的复制计划。

我还可以看看他们卖什么类型的产品，这可以作为我自己产品的灵感来源。每一位伟大的艺术家在创作时都有参考对象。它能为你想要实现的目标带来灵感和结构。

接下来，我会创建两样东西——一个微型产品和一个微型服务。

微型产品是极其简单的东西，比如把我基于一个经过验证的主题写出的有价值的通讯，变成一个模板、提示词或书面指南，帮助他们落地实施，我会只收大约 19 美元。微型产品的目标还不是赚取大量收入，因为你的受众还很小。

微型服务是一组约 4 次教练通话，帮助他们解决一个基于你所谈论内容的问题。我会收 500-1000 美元。我也可以只收一次单独教练通话的费用，但那样我就收不了这么多钱，而且坦白说，那也没那么有价值。多包含几次通话、多赚一些钱，并不需要额外的工作。

然后，我的两个杠杆就是：撰写经过验证的社交媒体内容来建立我的受众，以及每天推广一次我的产品或服务。现在我就有了来自现实的直接反馈。

如果我在社交媒体上没有增长，或者没有赚到钱，现实就在告诉我，我当前的行为是不正确的，或者我遗漏了什么，所以我需要学习、每天尝试新策略，并不断迭代。

让我们进一步拆解这一点。

1) 如何选择卖什么

别把这事搞复杂了。

先别纠结产品或服务的类型。

专注于痛点、热情或流程。

你生活中解决过的哪个痛点，能让别人从解决方案中受益？想想健康、财富、人际关系和幸福。你克服过什么？无论多小？

你有什么热情或兴趣，提升了你的生活质量，也能提升别人的生活质量？以哲学为例，它显然能造福他人的人生。保罗·穆索就把他的付费 Substack 变成了哲学学校，做得非常成功。什么都能变现。我不想听你那些没经验的反对意见。

有什么流程或习惯能给你带来特定的结果？可以是早晨的效率习惯、一套写作系统、一种营养方法，或者任何你做的哪怕稍微有点独特的事。

再说一遍，别想太多。

我们只需要一个起点。你不是从一块精雕细琢的大理石开始，而是从一块丑陋的石头开始。随着时间慢慢打磨它。

2) 找到一个经过验证的角度，你就能卖出任何东西

我做这件事已经很久了。

我看到初学者在尝试打造自己的第一个产品时，最大的问题是他们不会先去寻找正确的角度。

所谓角度，我指的是你如何定位你的产品，让人们觉得它有价值。你不会直接把产品命名为“写作课程”，而会用一个能激发对方欲望的名字来命名它。

通常，你需要通过大量枯燥的市场调研才能找到正确的角度。

但在今天，你可以利用社交媒体。你可以看到人们到底想要什么。怎么做？看一条帖子的互动量。

如果一条标题为“如何连续专注12小时”的YouTube视频爆火，那么你可以推断，一个标题为“如何连续学习12小时”的产品会卖得非常好，尤其是当它被链接到那条视频的描述中时。它可以是一门配有AI学习伙伴、帮助你学习的课程，再加上一个专注力追踪模板。

那么我们在这里该怎么做呢？

首先，取你产品的主题。

然后，打开 Eden，或者使用连接了 Eden MCP 的 Claude（它可以研究热门帖子、安排发帖，并运营你的创作者业务——比如帮你打造产品），然后粘贴这段内容：

我正在打造一个关于[主题]的产品。它帮助人们[转变]。我希望你研究各大平台上表现最好的社交帖子，它们可以作为我产品的绝佳角度，然后帮我头脑风暴该给产品起什么名字。举个粗略的例子，一条标题为“如何每天专注12小时”的爆火YouTube视频，可以作为生产力产品或学习伙伴产品的灵感来源。

它随后会在一个包含数百万条爆款帖子的语料库中进行搜索，找出与你的产品最相似的那些。

额外福利：你可以把这些社交帖子当作自己发帖的灵感来源。如果你把这些想法融入自己的内容里，那么在描述或评论中顺带推广你的产品，就更有机会既走红又带来一大波销量。

3）微型产品

你大概不会相信，但你手边其实已经躺着一个数字产品了。

如果你聊的是职业建议，你可以把自己的一份简历连同它如何奏效的拆解，卖上 10 美元。

而在 Eden 里，既然你能创建自己的 AI 产品，你就可以把同样的东西卖到 49 美元，只不过由 AI 帮他们写出自己的简历。

这就是微型产品。

把你早已散落在笔记、Google Drive，甚至你读过的书里的知识拿出来。

或者，你写过的内容。

而如果你是新手，就用别人在你的主题或细分领域里已经验证过的内容。

我不是在说去偷他们的内容。而是试试这个提示词，用同样的 Eden 或 Claude 配置：

研究 [主题] 下表现最好的 YouTube 视频，尤其是那些以某种方式帮助人们改善生活的视频。然后，帮我围绕这个头脑风暴出我自己的独特产品创意。对于一个爆款自我提升视频，产品可以是类似“30 天人生重启”的东西，配一个 AI 来采访他们并生成定制计划。对于一个健身视频，它可以做同样的事，只不过是针对定制的营养或训练计划。

别指望任何 AI 能给你完美的点子。

AI 的输出只是灵感，供你在此基础上反复迭代。跟它对话，把它引导到感觉最真实的方向上去。

4) 微型服务

微型服务就是一套 4 次一对一通话，你帮对方拿到一个具体的结果。

对方付你钱。你们每周见一次，持续一个月。你带他们走完步骤，给他们布置作业，帮他们解决上周卡住的地方。

就这么简单。

对于那些还没准备好做一整套教练课程、但又不想为了卖一次 100 到 200 美元的通话而大费周章的人来说，这是恰到好处的中间选项。

我会定价 500 到 1,000 美元。

如果这听起来很贵，它差不多就是一位线上私人教练的价格。而这个价格只是一个测试点。如果有 5 个人付 1,000 美元，那就是你第一个月入 5 千美元。现在你有了足够的证据去涨价，或者把它做成更大的东西。

为什么是 4 次通话而不是 1 次？

这是我一次又一次看到的错误。

自由职业者、教练和顾问以为，得先把一切准备就绪才能开卖。落地页。品牌配色。12 个模块的课程。

错了。

你只需要能教你会的东西。你在某个技能或兴趣上，很可能比某个人领先 1 到 2 步，这就够了。

选择你的路线：教程还是教练

微型服务有两种类型。

1）教程（基于技能）。 你拥有一项人们通常会花钱请自由职业者来做的技能：网页设计、平面设计、编程、写作、视频剪辑、潜在客户开发。

与其替别人做，不如把它教给他们。

“帮你做”市场小而竞争激烈。“教我做”市场则庞大得多：想学新技能的人、雇不起人的个体创业者、想要转行的人。你能帮他们在4次通话中搭建第一个网站、设计第一个品牌，或者写出前4封新闻邮件吗？

2）教练（基于兴趣）。 你指导某人在生活中达成某个成果：健身、营养、睡眠、效率、心理健康、人际关系、金钱、灵性，或者只是帮他们重新找回人生的方向。

有个人自称BTC教练。他教人们了解比特币，因为他觉得这值得了解。这就是他的生意。

任何能改善他人生活的东西，你都可以把它变现。

一个微型服务实际上由什么构成

这是大多数人会跳过的一部分。他们知道自己想要“做教练”，但完全不知道通话里会发生什么。

以下是你需要的东西。（拿出你在内容地图里用的那张纸。）

1）你的故事。 你从哪里开始？是什么让你想要改变？你挣扎过什么？你的“顿悟”时刻是什么？你希望自己当初哪里做得不一样？

当你回看自己的转变过程时，你能提供什么就变得显而易见了。额外好处：你在这里写下的一切都是内容。这是你的第一条故事线。

2）他们现在在哪里。 描述你能帮助最多的人典型的一天。什么让他们沮丧？他们已经尝试过什么？如果什么都不改变，会发生什么？

3）他们希望在1个月后到达哪里。 要具体、可信。不是“精通网页设计”，那需要6个月。而是：“在30天内建好你的第一个网站。”不是“变得健康”。而是：“减掉你的第一个10磅，并建立一套你真正能坚持的训练习惯。”

4）步骤。 他们到底需要知道什么、做什么，才能从A点到达B点？

先别急着整理这些步骤。如果你一边头脑风暴一边归类，最后什么也得不到。只管把所有步骤倒出来。

当我为一个网页设计服务列大纲时，我的原始清单是这样的：设置主机、连接域名、学习设计基础、选择模板、挑选品牌颜色和字体、为每个页面写文案、组织页面结构、把文案放到页面上、上线。

然后把它们归成4次通话。如果需要的次数更多，就收更多钱。如果需要的次数更少，就做2次通话并收更少的钱。这一切都是灵活的。

如果有些步骤模糊不清，就去研究它们。读你主题上的畅销书（大多数教练课程不过是一本书被一对一地教出来）。买3到5个已经在向你的受众销售的产品，看看里面有什么。你不是在抄袭。你是在确保自己没有遗漏任何东西。

5) 起个名字。 给你的步骤起个名字，让人把它看作一种新东西。“网页设计入门包。”“30天重启计划。”“创作者磁铁。”系统才好卖，有了名字，你的步骤就更像一套系统。

6) 课后作业。 每次通话后，给他们一份简短的任务清单，就像私人教练那样。他们完成任务，写下卡住的地方，下次通话时带过来。

7) 入门准备。 第一次通话前，你需要知道他们的起点在哪。健身教练会问你的体重和围度。网页设计教练会问你用过哪些工具。你可以发几个问题，或者加一次“第零次通话”作为启动，这样就变成5次通话。

之后的每次通话都遵循同样的三段式结构：

每次通话按30-60分钟来规划。有时会更长。没关系。

如果你在4次通话里帮他们足够多，很多人会想要再来4次。这时候价格就是$2,000，而不是$1,000。

如果你想找人帮你梳理大纲，把下面这段粘贴到 Eden 聊天里，或者粘贴到连接了 Eden MCP 的 Claude 里：

帮我梳理一个微服务：一组4次一对一通话，定价$500-$1,000。我的技能或兴趣是[主题]。一次一个问题地采访我，了解我的经历和我帮助的人。然后写出：他们现在在哪，一个具体的1个月成果，达成目标的每一步并按4次通话分组，每次通话后的作业，5个入门问题，以及3个名字建议。

在 Eden 里设置

在 Eden 中，微服务是一种 Coaching 产品。大约需要10分钟。

每位客户都有自己专属的私密空间，用于通话和资源，这样你就不用再在 Google Docs 和邮件往来之间来回折腾了。

现在的问题是：

我要如何吸引那些愿意付钱给我的人？

第 4 步 - 如何获得你的第一位客户

如果你受众很少（或者根本没有），一开始你得靠手动来做这件事。

这不是坏事。这正是你学习如何销售的方式，也是你了解客户真正想要什么的方式。随着时间推移，你的内容会接手这件事，把人们带到你面前。

流程如下：

注意，这里没有销售页。

这一点让人困惑。过去的商业建议是为付费广告和 SEO 打造的，在那种场景下，陌生人冷启动来到你的网站，需要一长串销售页才能说服他们。但我们做的不是这个。你的内容已经完成了说服工作。你需要的只是一个找出谁感兴趣的方法，这样你就能和他们聊聊。

1) 构建你的问卷

你的问卷就是一份简短的申请表。它有三个作用：

在顶部，写一段类似这样的话：

如果你正面临以下困扰：
- [痛点]
- [痛点]
- [痛点]

请填写下方的问卷。如果我觉得能帮到你，我会再问你几个问题。

然后从这份清单中挑选 5-8 个问题：

把“你目前最大的困扰是什么？”设为多选题，选项就是你服务对应的痛点。这是整份问卷中最重要的问题。人们读着选项，心里想“这就是我。”它会替你完成销售。

在 Eden 中，这就是你在 Coaching 产品里启用的那份申请表。你最多可以添加 8 个问题，并标记出哪些回答意味着某人不合适。每一份申请都会进入 Store → Clients。

2) 把它放到所有地方

没人看到问卷等于白做。把它放在：

然后每天推广一次。每一天。大多数人一个月才提一次自己的产品，然后纳闷为什么没人买。

3) 开启对话，而不是推销

人们用各种夸张的私信话术把这件事搞得太复杂。你不需要那些。

你需要的是有趣的对话。大多数好的对话是这样进行的。

第一步：问他们的目标。

人们喜欢聊自己正在做的事。从这里开始。

对话从哪来？回复你帖子的人。转发你内容的人。回复你简报的人。给你发私信的人。最重要的是，填写你问卷的人。

如果他们填了问卷：

嗨 [名字]，收到你在问卷里的回复了。能多跟我说说你在 [话题] 方面的目标吗？

如果他们回复了你的帖子：

接着你在我帖子下的回复聊——在这里对话更方便追踪。你最近在 [话题] 方面有在做什么吗？

如果他们回复了你的简报，先回应他们说的内容，然后：

你现在在 [话题] 方面在做什么？有什么卡住的地方吗？

第二步：给一个专家级的建议。

一旦他们告诉你目标和障碍，展示你懂行。给他们一条他们从没听过的建议。

不错。我上周刚帮一个人解决了这个。有效的做法是：找到他们领域里一个爆火的 YouTube 视频，拿它当简报选题，然后不看视频直接写自己的观点。好的简报和好的视频运作方式很像。你试过类似的方法吗？

如果你还没帮过任何人，那就分享一下你自己是怎么拿到这个结果的。

第 3 步：软性推广。

先回复他们说的内容，然后不经意地提一下你的服务：

如果你感兴趣的话，我会一对一帮人做这件事。我们通过 4 次通话来完成，我会带着你写出接下来的 4 封简报。目标是让每一封的表现都比上一封好一倍。

不施压。不搞倒计时。只是让他们知道有这么个东西存在。

第 4 步：用价值跟进。

钱就是在这里赚到的，因为大多数人从来不跟进。

如果他们没回复，等 2-3 天。找一些对他们目标有帮助的东西（一个视频、一篇帖子、一个推文串），然后发过去：

嘿，刚在听这个，想到了你。觉得可能对[他们的目标]有帮助。[链接]

还是没回复？下周再跟进一次。依然没动静？那就放手吧。等他们准备好了会回来的，而且回来的人多得惊人。

4）完成成交

如果他们感兴趣，他们会问几个问题。回答他们，然后：

这是注册页面，你准备好了随时来。不着急：[链接]

在 Eden 里，打开他们在 Store → Clients 中的申请，点击 Approve。Eden 会给他们发一封邮件，里面附上付款链接，你可以把同一个链接复制到你的私信里。想先聊聊？那就改点 Invite to a call。他们付款后，会回答你的入职问题，并自行预约第一次通话。

就这样。

这里没有什么魔法。如果他们想买，他们就会买。如果不想，就不会买。不是每个人都会买，这没关系。

算笔账

假设你这样做一个月：

付出这么多努力，我很难相信你连 5 个愿意付你 1,000 美元的人都找不到。

那就是一个月 5,000 美元。一个人。没有网站，没有团队，没有广告预算。

而且每天只需花 1-2 小时：写你的帖子、推广你的问卷、查看申请、开启 3-5 段对话。

坚持 2-3 个月。哪怕只有一个人付费，你也已经证明了需求的存在。然后你就可以提价，把你的咨询电话变成一门课程，或者去打造你真正想打造的产品，因为现在你清楚地知道人们愿意为什么买单。

这就是柔性致富。