Theory 的人力情报（HUMINT）实践与真实的情报案例有什么共同之处？鉴于我没有安全许可，我不会妄自声称涉足那个领域。我在 Palantir 早期接触过情报工作流程，不过那些经历已被抹去，尽管如此，我们当时运行了大量示范性案例，包括一次随萨克拉门托警长帮派小组的 K9 随行体验。

话虽如此，从我所学到的东西仍然成立：人与人之间的对话是就“情报形态”的问题得出有据结论的必要输入。尤其是在当今这个与 AI 垃圾内容打地鼠的环境中，一场能揭示真实洞见、趋势和模式的对话是一种不可思议的超能力。

为此，我们将网络中的人视为无价资源，并称这些专家为我们的 Theorists。我们与那些用线和图钉连接人与地点、CIA 办公桌形象之间的共同点是，我们深切关注将这些个人映射到他们相关的专业知识、组织，并最终映射到他们的洞见。

我们不断自问：“我们如何才能建立价值双向、极其牢固的关系？”

对我们而言，我们了解他们行业所经历的挑战，以此勾勒出能够解决他们问题的公司和技术画像。

对我们的 Theorists 而言，他们参与一个强大、互惠的社区，拥有一个分享自己想法、挑战和方法的论坛，并与高质量同行进行验证。无论是通过我们的活动、一对一对话、尽职调查，还是其他同行交流机会，我们的承诺是让他们的时间物有所值。

Amber Mante 执掌我们的人力情报（HUMINT）团队。她兼具顶尖销售高管（曾任职 Looker、Monte Carlo 和 Chronosphere 等公司）的战略才华与拼劲，以及前调查记者般精准的数据搜集能力。对我们的创始人而言，Amber 是识别并对接引荐的关键伙伴。

具体来说，可以看看 Philip Zelitchenko 的故事——他是一位资深数据高管。我们最初是通过他关于“将数据作为产品来管理”的内容注意到他的。我们主动联系，邀请他作为特约嘉宾做客我们的播客 Office Hours，随后又邀请他加入我们仅限受邀的 Theorist 网络。

从那以后，这段关系不断深化。Philip 与其他 Theorist 成员共进晚餐，与网络中的同行建立联系，并与我们多家被投公司的创始人交流，分享来自他亲身经历的坦率而第一手的视角。

当他准备进行职业转型时，Amber 和整个 Theory 团队全程陪伴这一转变，如今他与社区的互动仍在继续：他会参与相关尽职调查并发表意见，也会分享自己在新角色中的所见所学。

Philip 的历程只是 Theorist 网络运作方式的一个例子。Theorist 成员获得的是一个值得信赖的同行群体，可以交流想法、建立远超单次活动的深厚纽带。创始人则能接触到那些亲身经历过他们正试图解决问题的人。而这些对话也帮助我们所有人更清晰地洞察行业走向，以及下一步需要构建什么。

如果你有兴趣参与，请先关注我们的 X 和 LI，并参加我们的活动！

Lauren DeMeuse

ld@theoryvc.com