技术发展日新月异。要创造持久的价值，我们需要实现跨越，而在跨越之前，也需要有完整的思考。

上周，@satyanadella 发布了两篇颇具见地的文章：《无限 SaaS 工厂》和《超级智能时代中的模型作为内部风险》。这两篇都值得一读，他自六月发表首篇《没有生态系统的前沿并不稳定》以来的其他文章同样值得一读。

这让我回想起过去的一场会议，他在会上贡献了整场活动中最引人入胜的对话之一。简而言之，他感叹科技公司没有建立起足够持久的特许经营价值，有时甚至希望自己身处另一个行业。技术变化太快了。要跟上每一处变化很难，但如果你跟不上，某样东西就可能在一二十年内彻底颠覆你。

在 Satya 的职业生涯中，他曾帮助微软针对技术变革实现跨越。PC 时代曾长期支撑微软，但 MS-DOS、Office 套件以及许多其他应用都需要转向客户端-服务器架构。Windows NT 和 Windows 95 是实现这一转变的重大变革。然而，就在微软庆祝 Windows 95 发布的同一周，网景完成了 IPO。不久之后，微软组建了一个小团队推出 Internet Explorer 来挑战网景。互联网竞赛就此打响，微软起初赢得了浏览器之战，却在搜索上落败。当 Satya 接任 CEO 时，微软在移动/云领域也已落后，微软花了十年时间才将其应用转向移动/云，并赢得企业客户使用 Azure。如今，他希望确保微软引领 AI 转型。

萨提亚分享说，技术专家们普遍存在一种由来已久的病症，叫做 NIH（非我发明）。他指出，创始人们、CEO 们和管理层其实有很多可用的工具。

首先，凡事都自己动手造，可能在战略上很重要，但萨提亚鼓励他的团队要有完整的思考。大多数技术专家从产品出发，你也必须如此，但这不仅仅是产品的问题。你需要把产品与战略、你服务客户的资格、你的分销优势、你的商业模式、你取胜的资格，以及你取胜之后能拥有什么，全部串联起来。他以 Internet Explorer 为例，说明缺乏完整思考会是什么样子。当时的整个战略就是打造更好的产品、拥有更好的分销渠道，让客户自己找上门来，但然后呢？微软正确地预判了操作系统将是 PC 上最具战略意义的一层。他们认为与之对应的浏览器在互联网上会起到同样的作用，但搜索成为了一个比他们所理解的更为关键的“组织层”。他们本应从浏览器数据中看出这一点。

其次，萨提亚还提到，合作伙伴关系从微软创立之初就弥足珍贵——从与 IBM 合作打造 MS-DOS，到与 PC 制造商合作预装微软软件，再到早期与 OpenAI 合作。谷歌早期的成功同样来自与 ISP 和互联网门户的合作。年轻的初创公司往往因为力量不对等而回避与大型科技巨头建立合作伙伴关系，但如今一些标志性的公司恰恰在早期就善用了合作伙伴关系。他们是谨慎而有思考地这样做的。

第三，放下自尊，花钱去合并或收购另一家公司。有时，你必须承认另一家公司胜过了你，与他们联手是更好的选择。一旦到了这一步，萨提亚会问他们是否有完成此类交易所需的品牌许可，他们如何能成为这家公司更好的所有者，以及联手能让双方实现什么。这些对话总是很艰难。但当你对这三个问题有了答案，它们就会容易得多。正是这个框架，让萨提亚成功赢得了LinkedIn、GitHub和动视。

最后，萨提亚赞扬了苹果在每次跃迁之前总是拥有完整的思考。苹果没有浪费宝贵的资源去击败雅虎、Palm、黑莓、Phone.com或Microsoft CE。他们一直等到拥有了制胜战略，并且思考足够完整，以至于在移动领域从落后位置后来居上并获胜。

总而言之，技术发展极其迅速。要建立持久的价值，我们需要实现跃迁。我们可以而且应该利用一切可用的工具来实现跃迁：自建、合作和收购。最重要的是，在跃迁之前要有完整的思考。