如何获得投资者的热情引荐
向顶级VC融资，冷启动外联是低效的；真正有效的是理解投资者思维（模式+论点），并通过提供价值（帮助被投企业、内容输出、寻求建议）建立关系，从而获得热情引荐。
冷启动的外联根本行不通！
我知道这玩的是概率，而且确实，总会有一定比例的人回复你。
但是
你首先该问自己的是：你真的愿意让一个通过冷启动找上门来的人投资你吗？
每个优秀投资人的唯一工作就是：在市场上找到最好的项目，并创造尽可能高的回报。
如果一个投资人回复了一封群发给上千家基金的冷邮件，其他人都略过了，而他们仍然决定投资，这不一定说明他们是差劲的投资人。
但从统计上看，他们很可能不是最优秀的。
为一个糟糕的产品去向一个糟糕的投资人融资，意味着浪费大量的时间和精力。
而一个好的投资人反而能指出市场、商业模式上的关键问题，告诉你为什么这件事可能成不了，以及为什么没人愿意投你。
顶级VC和聪明的钱都是主动出击寻找项目的，而不是坐在那儿等项目自己送上门来。
那才是他们的核心工作。
像投资者一样思考
要理解获得热情引荐的最佳方式，首先需要了解投资者是如何思考的。
这其实很简单，主要有两点：
- 模式
- 论点
模式是普通合伙人在长期观察中总结出的规律。
比如，离开大公司创业的创始人平均能带来5倍回报；参加过YC的创始人可能带来10倍回报。诸如此类。
这些模式最终可能成为基金投资论点的一部分，但更多时候，它们只是普通合伙人偏好看到的观察结果。
论点则取决于基金本身和时机。
它们变化相当频繁，如果你不符合这些论点，就需要极其独特，基金才可能不顾不匹配而投资。
例如，在我们最新的基金中，我们专注于AI基础设施、硬件与芯片，以及物理AI。
1. 通过投资组合公司引荐
这是获得热情引荐的最佳途径之一。
如果一家基金投资了某位创始人，而这位创始人已经为基金赚到了钱，那么他们的推荐极具价值，几乎总能获得特别关注。
这一点很关键：
理想情况下，引荐应来自那些为基金赚到钱的创始人，至少是尚未让基金亏损的。
如果引荐来自基金投资后却亏光了钱的创始人，其价值就没那么高，尽管这显然取决于具体情况。
所以：
- 前往 @crunchbase 寻找符合你论点的基金
- 浏览其投资组合公司，思考哪些是你能够提供真正价值的
- 找到这些创始人，通过提供帮助来接近他们
- 与他们相识，建立关系，最好能当面交流
- 一段时间后，当创始人充分了解你和你的产品，且你已留下良好印象时，再不经意地请求引荐给基金
2. 通过内容与社交存在感切入
这一点很简单。
基金都有自己的投资论点。自然而然地，他们会成为这些论点的布道者，并且真心相信它们。
如果你能通过展示专业能力并持续创作真正有用的内容，成为某个特定论点最有力的声音或代言人之一，那么合适圈子里的人最终会开始谈论你。
然后，在合适的时机，当内容对投资者也确实有用时，你只需直接@他们即可。
你可以创建一份{你的投资论点}领域顶级投资者的清单，引用某位投资者的文章并加入自己的观点，发布原创研究，等等。
瞧！
现在你就建立了一个强有力的连接——你已经被视为专家，而不是又一个来要钱的创始人。
3. 帮助被投企业
这可能是最被低估的方法，几乎没有人谈论它，尽管它效果非常好。
在第一点中，我们是从被投企业创始人出发，走向投资者。
这里我们反其道而行之。
如果你思考一下优秀投资者与糟糕投资者之间的区别，最大的因素之一就是他们对被投企业实际能有多大帮助。
大多数投资者不仅无法提供太多价值，有时甚至会因缺乏根据的观点造成伤害，可能让公司葬送未来。
真正做到有用是很难的。
风投和天使投资人花费大量时间、金钱和精力试图帮助他们的被投企业。
所以这个方法看起来是这样的：
- 去 @crunchbase 找到合适的基金，其投资论点与你的方向契合
- 找到它的被投企业，仔细思考你的经验或人脉能如何帮助它们。找出真正有价值的东西
- 给投资者发消息，请求引荐给某家具体公司，并清楚说明你能如何帮助那家公司。不要推销任何东西。免费提供帮助，并以最高水准完成。
大多数情况下，投资者对此反应非常好。
我之前解释过他们的动机。
他们对你已经有了正面印象，这让后续建立关系变得容易得多。
4. 寻求建议
接触投资者的最佳方式之一，就是单纯地请求建议，或提出一个真正有价值的问题。
几乎所有有所成就的人，都有某种传递自身知识的愿望。
而这往往并非关乎金钱。
有些人在大学任教，有些人成为顾问、演讲者、导师等。
这是你证明自己的机会。
通过这种互动，你可以展示自己能够倾听反馈并加以应用、快速验证假设、执行到位，并真正把事情做成。
对投资者来说，这极具价值，因为它大大降低了风险。
他们有机会在一段时间内从内部观察你的运作方式。
相信我，如果你行动迅速、执行出色，他们最终可能会主动提出投资。
即便他们没有，至少你也在朝着更好的方向前进，并获得了宝贵的建议。
具体可以这样操作：
- 前往像 @intro（由 @andrewchen 创建）这样的平台
- 在合适的细分领域寻找导师，他们要么与风投有联系，要么会写天使支票。例如：@alexisohanian、@nicolasjammet、@englishpaulm、@jasontan、@henrythe9ths、@ColinGardiner 等。
- 做好充分准备，带着深思熟虑的、关于你所在领域的问题前来。绝不要开始推销。只需进行一场良好的对话：说明你面临的难题、你已经测试过什么，以及你打算如何解决它们。
- 随后展示上述所有品质。我会再安排几次会面，让你展示工作成果、如何应用他们的建议、当前遇到的问题，以及下一步计划。
- 如果你觉得契合度很高，可以邀请专家加入你的顾问委员会，从而将部分早期成本从实际现金支出转为股权支付。
一旦你理解了投资者的动机及其个人KPI，你不仅会开始以不同视角评估自己的初创公司。
你还会开始发现建立关系、获得正确引荐的明智双赢之道。
如果你用这些方法中的任何一种来获得与Begin Capital的引荐，我们会很高兴。